中国的白酒行业，已经来到了一条至关重要的分水岭。

2023年，由于国内外经济大环境影响，白酒行业受到一定冲击。据国家统计局数据显示，1月-12月，规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比减少2.8%。日益激烈的市场竞争环境下，中小型酒企压力骤增，白酒产业面临诸多挑战。

然而，纵观头部酒企，却又是另一番景象：贵州茅台预计2023年实现营收1495亿元，同比增长17.2%，超额完成设定的15%增长目标；“中国白酒大王”五粮液预计销售收入及利润总额均实现两位数增长。

这样的发展，验证了酒企“强者恒强、弱者恒弱”的马太效应。随着时间的推移，白酒行业的集中度将不断提高，分化也会持续加剧，尤其是随着消费者的代际更替，其消费行为和习惯也逐渐从线下实体渠道逐渐更多地涌向线上渠道。因此，白酒行业急需在传统销售渠道之外，开拓新的市场。

1.“兴趣电商”催生蓝海 直播成品牌必争之地

恰好，号称注册用户10亿、日活用户8亿的抖音，为这一需求提供了丰富的土壤。凭借“兴趣社交”和短视频起家的抖音，在传统电商之外，创造性提出“兴趣电商”这一概念，通过直播电商、创建酒类相关话题、出色的短视频内容、头部大V分享普及等方式，以兴趣为落脚点迅速抢夺用户注意力，引发用户共鸣，进而促进用户的消费意愿。2023年，白酒抖音直播销售GMV破300亿元，2024年抖音直播GMV预计破500亿元。

据云酒传媒大数据中心发布的《2023抖音电商平台酒水购买排行榜》显示，2023年抖音品牌榜单前10酒企分别为贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖等，这些品牌依托直播产生的年销售额均远超1亿元，而通过视频产生的年销售额中，五粮液超过5000万元，茅台超1000万元。2023年双十一期间，飞天茅台53度分别位于抖音酒水行业爆款产品排名榜单的榜首和第二位，其次是五粮液浓香型白酒。

可以说，抖音已成为酒水品牌化布局的关键平台。以抖音为代表的直播电商，打破了传统电商中心化的发展格局，有力带动了电商化相对滞后的白酒行业，引领了白酒行业的深度变革，为白酒行业催生了一片全新的市场蓝海。可以预见，今后抖音直播将成为各大酒企必争之地。

2.“白酒大王”五粮液布局抖音 全方位矩阵式营销

作为“中国白酒大王”，五粮液一直走在白酒市场营销前列。基于市场变化、抖音电商发展前景、消费者需求及自身战略发展综合考量，五粮液立足长远，以推动企业数字化转型为目标，通过抖音这一新型社交电商平台，深度布局抖音电商。

一方面，作为一个拥有庞大用户群体的短视频、直播平台，抖音具有极高的曝光率和传播力，通过抖音平台传播“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品牌故事、传递品牌价值观，既能增强消费者对品牌的认知和认同感，还可以建立消费者与五粮液品牌之间的情感联系，对于五粮液的品牌发展具有深远的战略意义。

另一方面，借助抖音平台强大的电商带货能力和“中国酒王”的品牌优势，五粮液能够在抖音平台快速拓展新的销售渠道，提升产品动销目标，实现传播效益与销售回报的有机结合，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。

综上所述，布局抖音平台对五粮液来说意义深远。因此，为更好地在抖音平台开展五粮液电商业务，加强品牌文化宣传，进一步提升品牌影响力和产品动销目标，五粮液在抖音平台搭建店铺矩阵，通过分层级全方位矩阵式营销方式，提升品牌影响力和产品销售能力。2023年底，五粮液在全国范围内，面向全行业公开招标，意在邀请有能力的优秀运营商一起合作，共同推动五粮液品牌的发展与传播。

3.斩获殊荣，万茗堂取得 “五粮液酒类旗舰店”运营权

经过前期认真准备，万茗堂通过了宜宾五粮液股份有限公司全国竞选、严格评审和后期的实地调研考察，依托企业卓越的运营能力、直播团队、物流供应链、直播间建设、文创资源优势、产业布局优势等强大的综合实力，最终获得“五粮液酒类旗舰店”的运营权。

凭借“大国浓香”的品牌引领，“五粮液酒类旗舰店”在整个抖音平台布局中，有其强大的影响力以及不可撼动的地位，承担着塑造品牌形象、传播品牌文化以及提升市场占有率的关键使命。“五粮液酒类旗舰店”是五粮液在抖音平台的“黑标”旗舰店。黑标，通常代表高端品牌或高质量的产品，其品牌形象、品质等级和体系定位相较一般标示更加的高端。这也是五粮液正统的标示。

此外，作为五粮液的无形资产，“五粮液酒类旗舰店”受到官方的市场监管和管控，因此，针对酒水价格、产品质量、服务各方面都提出了更高的规范和要求，消费者可以放心购买、放心消费，享受到来自五粮液认证的高质量产品和高标准服务。

4.十余年深耕白酒行业 万茗堂力争上游

此次获得“五粮液酒类旗舰店”的运营权，离不开万茗堂在教育产业、文化产业和酒水产业的全面深入布局，以及拥有专业的运营团队、完善的服务体系、独特文创资源等优势，在未来的运营中能够助力五粮液品牌文化传播，走向全国、走向世界。

十余年的发展，万茗堂现拥有500+签约合作大师资源、国内外著名大师上万幅作品的版权，能够为文化五粮液品牌建设提供重要支撑，打造特色化、多元化的文化艺术精品。拥有CCTV央视、电视媒体（卫视）、广播媒体、高铁和机场媒体等全渠道媒体资源，与环球时报和参考消息权威报纸媒介达成长期合作，助力文化五粮液品牌形象的立体化传播。

同时，万茗堂还与china·陶瓷频道达成战略合作。作为全球唯独陶瓷专业电视台，china·陶瓷频道已成功落地欧洲和北美30多个州，被称为“中国频道”。其历时8年，制作14000多期专业优质节目，其中根据每一位大师创作的心路历程拍摄的纪录片还登陆央视CCTV《发现之旅》栏目投放播出。借助china·陶瓷频道内容制作能力、文化深度与专业性，“大国浓香、和美五粮”的文化五粮液将被世界所共知。

作为文创领域的创新代表企业，万茗堂积极参与国内外经济文化交流活动，借助央视CCTV《对话·中国品牌》、环海南岛国际大帆船赛、俄罗斯东方经济论坛、中华传统文化酒类创意展、中国洛阳牡丹文化节等等一系列重点项目和重大事件做好白酒文化输出，加强品牌传播，弘扬中华优秀传统文化。万茗堂有实力也有信心，将以优秀品牌活动深化五粮液品牌魅力，助力更加深厚的五粮液品牌文化影响力的提升。

面对近年来网络直播的快速崛起，万茗堂更是积极挑战新风口、迎战新环境，自2019年开始在抖音搭建账号矩阵，结合自身大师资源、文化资源、媒体资源和实力雄厚的影视资源团队，通过类型丰富的内容策划，多维度打造专业形象、提升品牌力，获得了极高的播放量和点赞量，沉淀了大量目标群体。后期将与五粮液品牌深度融合，助力文化五粮液品牌形象在抖音平台更广泛的传播。

目前，万茗堂在洛阳、北京地区均有专属的直播基地，拥有专业的直播团队和完善的直播硬件配置，能够满足全天候、多场景的专业直播活动开展。十余年自建仓储物流体系，全国八大分仓面积大、范围广，仓储管理高标准严要求，确保产品安全、快捷、高效地送到每一位客户手中。助力五粮液在抖音平台实现品牌影响力的全面扩张和销售业绩的稳健增长，实现品牌和业绩双提升。

基于行业资源优势、产品研发实力与强大的品牌运营能力，万茗堂是唯独拥有宜宾五粮液股份有限公司两大系列品牌全国总运营商的企业，更是连续十二年完成销售任务，多次在“五粮液1218大会”中斩获“五星级运营商”，荣获“品牌专销特别奖（十年）”、“优秀贡献奖”、“跨越发展奖”等荣誉。

此次，万茗堂成功斩获“五粮液酒类旗舰店”的运营授权，是宜宾五粮液股份有限公司对万茗堂的企业实力、品牌运营实力以及在直播领域的积淀和实力的认可。这也意味着双方将共建更为稳固的合作纽带，创造更优质的消费体验，形成深度互信的“厂商命运共同体”。

5.融合创新 共筑高品质消费体验新高地

如今，万茗堂成功接过“五粮液酒类旗舰店”的运营大旗，意味着万茗堂将得到五粮液更多的产品支持、营销支持、信息支持和资源支持，为广大客户和消费者提供更高端、更多元、更丰富的产品选择。

而万茗堂也将利用自身的资源优势，以“五粮液酒类旗舰店”为核心载体，通过定制化的主题活动、艺术化的短视频内容以及富有创意的直播形式，全方位展示五粮液产品的深厚文化底蕴与卓越品质，深化五粮液品牌魅力。

展望未来，万茗堂与五粮液将共同携手，为消费者创造更高品质消费体验，推动五粮液品牌文化的深度传播与广泛认同，让文化五粮液世界共知，为中国白酒行业的繁荣与发展贡献力量！

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来源：信阳日报    | 撰稿：五粮液    | 责编：谷晟    审核：张渊

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