夏日炎炎，包装水市场的竞争悄然加剧。农夫山泉近期在各大社交平台上大力推广其饮用纯净水，以9.9元每包的超低价格在市场上投下一枚震撼弹，某些渠道更是给出了8.9元每包的诱人价格，折算下来每瓶纯净水仅需约0.74元。这一低价策略无疑对其他纯净水品牌构成了挑战，是否跟进降价成为它们面临的选择难题。业内专家指出，农夫山泉此举意在利用低价策略渗透纯净水市场，但饮料行业的竞争不仅仅是价格战，还包括品牌形象建设和终端渠道的争夺。
农夫山泉的促销活动已持续一个月，期间新品纯净水销量突破百万件，更是在“6·18”购物节中登顶京东水饮新品榜首位。线下商超中，农夫山泉饮用纯净水已大范围铺货，显著位置可见其成箱摆放，部分商超售价低至8.9元每包，与同规格的天然水和其他品牌纯净水相比，价格优势明显。在线上，叠加电商平台优惠券后，消费者的实际支付金额甚至可以低至不可思议的程度，尽管这可能导致非首单的运费成本增加。
值得注意的是，农夫山泉强调其饮用纯净水选用优质天然水源，虽经反渗透处理成为纯净水，但仍试图传递“天然”概念的附加价值。科信食品与健康信息交流中心的钟凯主任解释说，纯净水的生产流程使得原水差异被消除，农夫山泉强调的“天然水”原水更多是一种营销策略，旨在激发消费者对自然纯净的联想。
尽管短期内农夫山泉的低价策略为其赢得了市场份额，但专家普遍认为，长期依赖价格战并非可持续发展之道。随着市场竞争愈发激烈，尤其是新老品牌在天然水赛道的激烈角逐，农夫山泉必须在保持产品质量的同时，不断创新营销策略，以维持市场竞争力。根据市场分析，纯净水市场未来几年将持续增长，但农夫山泉如何平衡天然矿泉水与纯净水的产品线，避免品牌形象冲突，将是其面临的另一大挑战。至于农夫山泉纯净水的特殊水源强调和利润空间详情，截至发稿，尚未得到公司的正式回应。
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