华兰、科兴加入“价格战”

中国四价流感疫苗的“百元之战”已经打响。

6月4日，华兰疫苗发布公告称，决定自6月5日起，公司规格为成人剂型、预充式0.5ml的四价流感疫苗价格调整至每支88元；成人剂型、西林瓶0.5ml的价格调整至每瓶88元；而儿童剂型、预充式0.25ml的价格调整至每支128元。

华兰疫苗表示，本次降价会对公司销售收入会产生不利影响。

此外，健识局从北京科兴生物公司获悉，科兴于6月4日调价：规格每瓶0.5ml（西林瓶）的四价流感病毒裂解疫苗价格下调至78元，每支0.5ml预充剂型的下调至88元。

在业内来看，华兰疫苗、科兴生物降价是应对价格战的被动举措。今年5月，国药集团旗下武汉所、上海所、长春所的四价流感疫苗已经率先降价到每支88元，中国疫苗市场竞争开始白热化。其他生产商必须跟进，否则将失去市场优势。

降价真的能分到更多蛋糕吗？

率先降价低至百元各大巨头欲抢占市场

中国接种的流感疫苗主要是三价和四价，四价流感疫苗可以预防4种流感病毒亚型，防护范围最广，价格也较高。

2018年6月，华兰生物和长生生物同时获批中国首批四价流感疫苗。然而一个月后，长生生物因严重生产问题被吊销执照，因此很长一段时间里，四价流感疫苗市场都被华兰生物及其子公司华兰疫苗独占。

华兰疫苗年报显示，2018年至2020年四价流感疫苗批签发数量分别为512.2万剂、836.1万剂和2062.4万剂。按照每支128元计算，华兰疫苗四价疫苗的年销售量约为6.5亿元至26.3亿元之间，位居全国首位。

市场这么大，自然竞争者很多，2019年至今，金迪克、北京科兴、国光生物、江苏中慧元通的四价流感疫苗相继获批上市。

2023年7月，国药集团的上海所、武汉所、长春所三家的四价流感疫苗才姗姗来迟。就当市场认为“国家队”只是来唱个配角的时候，没想到先出手的反而是它们。

显然，率先降价是三家国字头企业获取市场份额的手段，华兰疫苗等民营企业只能被动跟进，如果仍维持128元的高价格必然完全失去市场。

宣布产品降价信息的同时，华兰疫苗也发布公告称，将回购公司股份，回购总金额在1亿元到2亿元之间。回购原因是“基于对公司未来发展前景的信心和基本面的判断，促进公司股票价格合理回归内在价值。”显然是希望在业绩将明显下降的局面下稳定市场信心。

公告显示，华兰疫苗董事长安康承诺：将推动尽快召开董事会回购股份事宜，并在董事会上投赞成票。

价格战已打响提高居民接种意愿才是关键

全面打响的价格战，给2024年的流感季疫苗市场带来不小的变数。

一般来说，每年9月份开始进入流感疫苗接种季，但当年大部分流感疫苗的生产会在6月底之前完成，然后进入批签发环节。如今刚进入6月份，行业就出现重大变化，各家企业可能需要大幅调整今年的生产计划，产生很大的不确定性。

流感疫苗是非免疫规划的二类疫苗，主要靠居民自费接种，也有部分地区通过财政补贴的形式向部分居民提供免费接种，但往年这种财政买单的免费流感疫苗一般都是价格较低的三价疫苗。

今年大幅降价后，财政出资的免费接种会不会考虑采购四价流感疫苗呢？中金公司研报称，预计随着各地陆续推出流感疫苗免费接种方案，以及各企业加大流感疫苗教育推广进度，国内流感疫苗接种率有望逐步提升。

国家疾控中心的数据显示，中国2022-2023年流感季接种率3.84%，远远低于欧美发达国家50%的市场渗透率。对此，有分析人士指出，企业若想争夺市场的主导权，除了降价之外，更重要的是提高健康人群自费接种流感疫苗的意愿，多做患者教育才是主要手段。金迪克曾在2023年下半年接受调研时表示，公司一直认为现阶段流感疫苗不是存量市场，而是增量竞争。

换句话说，降价不是最终手段，做大蛋糕才是解题思路，新一轮市场教育势在必行。

不过，有一些企业可能还不着急跟进降价。6月3日，长春百克生物科技股份公司独家生产的冻干鼻喷流感减毒活疫苗获批上市，实现首批发货。鼻喷剂型与注射剂形成区别，或许能获得一部分市场。

总的来说，四价流感疫苗即将告别高毛利时代，今后的市场竞争将是以量取胜。