事关医疗产业未来！这场供应链大变革已经开始

近年来，因地缘政治、国际市场环境等原因，供应链安全的重要性被提到了前所未有的位置。而反映到医疗创新领域，作为连接研发与应用、原料与产品的纽带，药械供应链及服务企业也受到了行业的广泛关注，并被资本持续重押。

数据不会说谎。以医药这个细分方向为例，据蛋壳研究院不完全统计，仅在2023年，医药上游供应链如CXO、创新药原料供应领域的整体融资金额就达到了301.4亿元，已经逼近创新药研发融资总额的363.3亿元。

●2023 年上游供应链项目普遍比创新药研发项目更“吸金”图源：《2023创新药及供应链年度创新白皮书》

甚至在有些指标上，药械供应链及服务企业已处于行业领先，比如CXO、创新药原料供应项目平均融资金额分别为2.2亿元、2.1亿元，远高于创新药研发项目平均融资金额的1.4亿元。

除此之外，目前已经有不少国内上游供应链企业具备了参与国际市场竞争的能力，这给整个行业未来的发展提供了更大想象空间。

但正如硬币的两面，行业的大变革既是机遇，也是挑战——我国药械供应链及服务企业的发展历史并不算长，很多企业此前都是浮在水面以下，缺少足够的曝光，优秀的产品行业认知度不够，且上下游企业合作交流的渠道不够畅通，“堵点”满满。

所以，如何更“丝滑”地促进药械供应链上下游企业合作、交易，并帮助药械供应链及服务企业实现规模与质量平衡发展，已经成为行业重要的命题。

基于这些问题，今年全新升级的第八届未来医疗展会（以下简称“VBEF”）为药械供应链及服务企业提供了一个绝佳舞台。

据悉，“VBEF”由动脉网、VB100、蛋壳研究院、动脉橙主办，天津滨海中关村科技园管委会、北塘湾数字经济产业园战略合作支持，将于2024年5月7日—10日在京举行。具体在药械供应链及服务层面，“VBEF”推出了未来医疗新产品发布专区，以向医疗创新全行业展示药械供应链上游卓越产品，促成行业上下游的链接与合作，以及举办了5场与药械供应链相关的论坛，从而加深行业链接与经验分享。

毫无疑问，在供应链大变革的当下，医疗产业的未来正在被重新书写。

行业变革：药械供应链企业迎来高光时刻

从目前的进展看，我国药械供应链及服务企业已经取得重要突破，并迎来高光时刻。

先看器械供应链方向，不少头部企业经过多年研发沉淀，逐渐走通商业化之路，特别是在医学影像、基因测序、X线探测器、质谱和液相色谱领域具备了较强的竞争优势。

再看生物医药供应链方向，国内的很多创新企业已经实现了供应链的独立自主、安全可控，像培养基、过滤器材、一次性反应器等领域，完成了从0到1的行业突破。

以在天津滨海中关村科技园落户的博创合成生物为例，该企业就通过发酵和纯化技术解决了生物医药行业上游卡脖子和供应链紧缺问题，并提供从设备到工艺的整体解决方案。截至目前，博创合成生物已建成高端氨基酸及下游产品、核苷及其衍生品制造生产线，能够实现各类原材料的菌种改良与定制、发酵过程精准控制、分离材料优化和定制、关键杂质影响分析。

一位投资人在此前接受动脉网访谈时曾表示，供应链国产化在近几年取得了突飞猛进的发展，这对中国医疗器械与生物制药的安全发展具有重要意义。此外，优秀的国产化产品不仅能供给国内企业用，还能出海，融入全球体系中。

当然，从整个药械供应链的发展状态来看，我国的药械供应链仍有许多潜力待挖掘。

比如在生物医药供应链端，类似做特殊分子合成、特有的活性评价模型、实验动物和疾病模型等、能做完整转化医学研究的CXO是目前市场上的稀缺标的，培育与支持这类企业十分重要。

器械供应链端，部分医疗器械的原料及核心部件仍掌握在海外企业手中，且受到国际贸易环境、海外供应商经营情况等诸多因素影响，发展缓慢，亟需相关专业人才的引进和产业政策的支持。

针对此，一些关键性的支持性政策正在出台。比如国家发展和改革委员会发布的《“十四五”生物经济发展规划》中就特别提到，要提升原始创新能力，增强生物医药高端产品及设备供应链保障水平。

在政策路径指引下，动脉网发现，各地政府纷纷加快生物医药产业链供应链创新发展和医药产业布局，健全医药产业链条，并积极推动生物医药产业链韧性和安全。

与此同时，敏锐的VC/PE也给到了药械供应链企业在资金上的支持。以创新药上游原料供应链这个细分赛道为例，在2023年拿到上亿融资的创新企业不在少数，生工生物更是在首轮融资中斩获20亿元，足可见VC/PE对供应链企业的重视和认可。

●2023年创新药上游原料供应领域融资TOP10数据来源：动脉橙产业智库，各企业公开报道，蛋壳研究院

另外，一个紧密的产业生态也在加速构建。比如眼下，药械供应链相关的协会活动和论坛纷纷举办，给产业上下游的企业提供了深度交流、促成合作的机会。在此次“VBEF”上，就有5场供应链相关论坛，包括医疗器械设计与制造论坛、生物再生材料论坛、实验室仪器及设备论坛、CGT疗法论坛和RNA疗法论坛。

以生物再生材料论坛为例，相关嘉宾会围绕生物再生材料的机遇和挑战、细分赛道中细胞类再生医学的开发策略与应用转化等前沿话题展开分享；动脉网则会首发《2024生物再生材料行业研究报告：再生医学重要分支，骨科、创伤、医美三大细分领域引领创新》；企业代表将从自身实践经验及行业发展需求出发，分享生物再生材料的前沿技术（如3D打印技术）应用、组织修复功能的临床转化、生物再生材料的多元创新等话题。

又比如医疗器械设计与制造论坛，将以“医疗器械自主开发与智能制造”为主题，邀请国家高性能医疗器械创新中心副总经理、创新研究院副院长；苏州大学教授、美国FDA认证毒理学家和病理学家等专家助阵，聚焦国内领先的器械上游原材料、核心零部件供应商；医疗器械CRO、CDMO服务商及医疗器械企业等产业链上的关键参与者，共同探讨医疗器械自主创新与智造的挑战及机遇。不难发现，每个论坛的讨论主题既足够前沿，又十分聚焦。

不过，需要注意的是，在政策、资本的支持和产业生态的构建之外，药械供应链企业自身的创新最为重要。

对此，于入局企业而言，一是要提升自主创新能力和加大研发投入，在开发产品和商业模式创新上下功夫，解决成果转化、市场应用“最后一公里”；二是积极与产业上下游保持密切沟通，关注市场真实需求，及时作出业务调整，方能取得长远发展。

突围之路：打破行业协同发展背后的难点与痛点

纵观全球的产业发展史，任何企业或赛道都不可能脱离整个行业独自起飞，只有融入产业，且与产业中的各参与方一起协同，才能真正迎来势如破竹的发展。药械供应链企业亦如是。

但要实现协同却并不容易。一方面，越来越多的中国创新医疗产品获批上市，但我国医疗创新企业缺少好的发声舞台，以及系统性的展示机会；另一方面，一些寻求突破的代理商们、上下游企业同样缺少一个集中发掘创新医疗产品的场景。

针对这一行业痛点，本次“VBEF”将为药械供应链及服务企业等提供多样化的“发声”形式，包括在展会上独立设置产品发布舞台、产品文字展示区、“供应”互动区等供产品线下展示，并且特别设置VBEF中心舞台，进行新品发布会、全球医疗创新产品选品会、项目路演、精彩一刻等特色活动。企业可以利用展位或者发布舞台，通过产品推介、企业宣传、项目推广、新品发布等方式进行多重曝光。

值得一提的是，为了发掘药械供应链领域最具创新潜力的上游产品与解决方案，并评选出行业典范，以进一步助推供应链产业进步与升级，动脉网VB100还发起了“药械供应链上游卓越产品”评选活动，从中选出了最具采购价值供应链产品及最佳技术服务供应链产品。

据悉，这些优秀产品不仅会入驻未来医疗新产品发布专区进行产品展示，还会在“VBEF”现场参与颁奖晚宴，进入企业、投资机构、政府产业园多方在场的需求精准对接场域，促进合作与创新生态系统建设。

另外，“未来医疗100强榜单——医疗商业与供应链服务榜TOP100”也将在现场发布，让行业看到过去一年里，那些持续突破、不断创新的药械供应链及服务企业们。

解决了“发声”问题后，合作又如何精准促达？对此，“VBEF”在展会上设置了5大展区，其中，未来医疗关键新技术展区主要展示医疗“卡脖子”领域产品，如生物医药与医疗器械上游关键技术，电子元件、芯片、CT球管等上游核心原料及核心部件等；未来医疗新服务CXO展区则聚焦展示有引领性、代表性、创新性的医药CXO和器械CXO，以及提供智慧医疗服务的产业链赋能企业；未来医疗新产品发布专区则会展示包括供应链解决方案等领域企业近一年发布的新产品。

目前，整个展会已积聚了200+首发首创新品、3000+企业、500+投资团、已有超过600家企业和产品确认参加展会，全球买手云集，这里面包括印度尼西亚、新加坡、比利时、爱尔兰、西班牙、德国、澳大利亚、英国、加拿大等国家的合作方。

由此可见，在供需两端，“VBEF”正逐渐成为一座桥梁，帮助药械供应链及服务企业更快、更好地与产业联动、协同，从而抢得市场先机，拥有更多可能。

持续进阶：一场事关医疗产业未来的“关键一战”

医疗产业的未来会走向何处？

这个问题很难预判，但有一点可以肯定，医疗创新会越来越有活力。这背后，是监管制度在过去十多年里为医疗创新行业创造出的适宜的且具有包容性的环境，比如对创新药的大力扶持，医疗器械的创新绿色通道等。

另外，中国基础科研实力在增强，学术中心的迁移已经开始，中国本土的真正有全球影响力的学术期刊不断涌现。而这，将为原始创新提供肥沃的土壤。

面对这样一个结构性变化的时刻，药械供应链的重要性就更为凸显——顺应趋势，中国医疗创新企业势必从“纵向产业链延伸、技术和服务升级”转变为“横向强强联手、优势互补、扩大品牌影响力和提升市场占有率”，企业间的交流合作加强，共同开拓新的版图。

所以，重视药械供应链行业的发展，陪伴药械供应链及服务企业成长，成为接下来相当长一段时间行业的重要命题，以及“关键一战”。

而要想“打赢这一战”，单靠某家企业，某个机构是绝对不可能的，而需要企业、政府、资本、园区等所有参与方一道努力。

因此，在药械供应链大变革的历史进程中，每一个行业人士都是亲历者、助推者，都在创造一个崭新的医疗创新未来，并都与这个时代与有荣焉。

2024年5月7日-5月10日，欢迎大家参加2024年未来医疗生态展会，北京·北人亦创国际会展中心，一起亲历药械供应链行业的历史发展新时刻！