从植发到头皮健康闭环，碧莲盛布局未来千亿市场

文 | 蔺烟然

“创新，是企业高质量发展的动力源，也是满足人民群众对美好生活向往的基石。”碧莲盛创始人尤丽娜在8月28日举办的碧莲盛战略升级会上表示。

此次会上，碧莲盛对技术、价格、服务三方面进行升级迭代，旨在为消费者在植发过程中遭遇的一系列痛点提供全方位的解决方案。

碧莲盛宣布将全面推行不剃发技术，逐步淘汰传统剃发；其次全面推行疼痛管理技术，减少或避免患者的疼痛，而其不剃发国家发明专利以及医生团队也将保障植发手术的安全及效果。此外，在价格和服务体系上，碧莲盛亦推出了针对不同群体与需求的个性化定制方案。

技术迭代

碧莲盛成立于2005年，是一家以植发技术的自主研发和临床应用为核心，致力于毛发健康产业发展的全国直营连锁机构。目前，集团共拥有40余家全国直营的连锁分院、100余位执业医生和700余位执业护士，其中，主任和副主任医师10余位，为至少35万发友解决了脱发困扰。

碧莲盛医疗集团副总经理师晓炯在会上称，植发技术升级的驱动力是消费者对快速变美、长头发的追求，同时不剃发技术也代表了目前植发技术的最高水平。不剃发技术一定会全面取代剃发技术，会成为未来植发技术的发展趋势。

据师晓炯介绍，植发技术可以分成两个代际，第一代为FUT，毛囊单位头皮条切取术，即伤敌800自损8000；第二代叫做FUE，即毛囊单位钻取术。而FUE又分成两个不同的技术，即传统剃发技术和不剃发技术。

成立之初，碧莲盛就将在全球市场仅面世三年的FUE引进国内，全面摒弃了FUT有痕植发。

FUE在2002年由美国Rassman博士提出，这种技术无需从供体区移植皮瓣或者使用缝合技术，其术后恢复时间也较短，且避免了区域性的疤痕存在。

之所以会引进这样的革新技术，尤丽娜在接受媒体采访时曾表示，以往的植发不仅仅要剃发，还要从后枕部切割一块头皮，通过在显微镜下分离的方式为单个毛囊单位移植，再种植到秃发区。这种手术意味着恢复时间长、风险大，而且还有疤痕。

尤丽娜在接受多家媒体采访时也表示，随着发友们为了美的追求咨询能不能不剃发、少剃发增多，以及商务人士询问植发能不能不影响开会等因素，她下定决心要把以前最难且不可想象的不剃发植发技术攻克。

有关资料显示，2015年，不剃发技术开始萌芽。

彼时，碧莲盛从最短的头发开始研究不剃发技术。从将后枕部的头发延长取出再种植至前额区域，到完全不剃发提取并种植，碧莲盛潜心钻研，历时近6年。2020年8月，该项技术被正式推出。

长期的临床实践积累让碧莲盛成为国内毛发医疗行业的领军企业。截止2023年8月，碧莲盛不剃发手术台数累计突破5万台。

凸显个性化定制

碧莲盛对创新的追求不仅仅停留在技术上，在价格和服务体系上也有相应的升级。

根据世界卫生组织统计，在全球超过75亿的人口中约有16亿人被脱发困扰。另据国家卫健委一项调查数据显示，2019年我国脱发人群已经超2.5亿人。也就是说，平均6人中就有1人脱发，其中男性更容易患雄激素性脱发，患病率约为21.3%，女性患病率相对较少约为6%。

“与上一代人的脱发年龄相比，至少提前了20年，年轻化态势愈发明显。”《中国人头皮健康白皮书》指出。

庞大的脱发群体也预示着巨大的市场空间。咨询机构弗若斯特沙利文的数据显示，在中国，毛发医疗服务市场2020年的规模为184亿元，预计2030年将涨至1381亿元，规模增速高达750%。

面对庞大而多元的市场需求，碧莲盛革新了价格体系，为不同群体量身定制了不同的价格方案。

“我们新的植发价格体系围绕解决发友们传统剃发有尴尬期及恢复期长达一年、是否疼痛、是否有效果三大痛点应运而生。”师晓炯在现场仔细拆分新的植发价格体系时称，新的植发价格体系是按照不剃发技术的医生等级来划分。基本上分成三个等级，即常规团队不剃发、技术院长团队不剃发，以及主任副主任团队不剃发。同时，新的植发价格体系将高端的不剃发技术平民化，以基础级为例，这一级别的不剃发从40元/每毛囊单位降至12元/每毛囊单位，而为了保障术后的养护效果，碧莲盛将予以每一位不剃发手术患者额外90天的专属养护解决方案。

随着“不剃发植发”手术正在全面替代“剃发植发”，与此对应的，硬件设施、术前后服务体系也在持续升级。

今年5月4日，碧莲盛与中国整形美容协会培训部响应“市场监管总局等十一部门出台关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见”的要求，联合举办不剃发植发高级研修班，旨在解决目前不剃发植发医师短缺的现状。

“研修班将于9月正式开班，现已面向全国从事毛发移植的医护人员开放报名。研修班由我们经验丰富的专家担任讲师，从理论授课、模拟练习、手术观摩、问题答疑等方面设置日程。”尤丽娜表示。

布局健康护理业务

在革新植发技术及体系的同时，碧莲盛还在布局头皮健康护理业务。

尤丽娜表示：“现在市场竞争基本上是还有几家同类的企业，包括雍和、大麦我们都是做植发手术。我们的不剃发手术就是和友商们不一样在技术上的创新，还有我们将来对头皮大健康领域里面有深度的挖掘”。

据介绍，目前碧莲盛在全国有42家医疗机构，分布在42个城市。在每个城市里面的医疗机构里面，还会有专门的小机构专门做头皮护理。因此，目前是有42家医疗机构加上42家轻养发机构的布局。未来，随着公司整个的产品和服务的延伸，重点就是生发养发。

目前，公司在北京有几个创新试点。如果北京试点成功，将不排除会在全国进行整合、复制和布局。集团的未来规划，是做头皮健康的闭环商业模式。

在业务扩张和布局的同时，碧莲盛对于上市融资持谨慎态度。

师晓炯表示，现在整个资本市场不是特别好，无论是A股还是港股，整个估值比较低。公司管理层认为，现在不是一个最好的上市时机，但一直在做相关准备。“碧莲盛的财务水平和健康水平是在全行业遥遥领先的，目前是在等待更好的时机。因为上市的本质还是需要企业健康发展，企业要有收入、利润和一个稳定增长，这个是最关键的，不是为了上市而上市。”