门店数翻倍，瑞幸上半年收入增长不足四成，自营同店销额两季下滑

文｜李振兴

7月30日，瑞幸咖啡发布的2024年第二季度财报显示，总净收入为84.03亿元人民币，同比增长35.5%，创单季营收额新高；上半年瑞幸咖啡总净收入达146.81亿元人民币，同比增长38%。2024年二季度瑞幸末门店近两万家，这较2023年二季度末的万家门店已经翻番，但收入仅增长不足四成，瑞幸的单店收益并未实现高质量发展。数据显示，其自营门店同店销售额已经连续两个季度出现下滑。

财报显示，2024年第二季度总净收入增长主要是由于销售产品数量的增加、经营店铺数量的增加以及每月交易客户数量的增加。

其中，现煮饮品的净收入为60.14亿元，占2024年第二季度总净收入的71.6%，而2023年同期为人民币42.35亿元，占总净收入的68.2%。来自其他产品的净收入为4.044亿元，占2024年第二季度总净收入的4.8%。来自其他业务的净收入为1.341亿元，占2024年第二季度总净收入的1.6%。

来自合作伙伴门店的收入为18.502亿元，占2024年第二季度总净收入的22%，较2023年同期的14.858亿元增长24.5%。

在2024年第二季度，来自合作伙伴门店的收入包括材料销售额13.558亿元、利润分成2.026亿元、交付服务1.455亿元、设备销售额1.296亿元和其他服务1670万元。

2024年第二季度，瑞幸咖啡自营门店收入为62.77亿元，较2023年同期的44.95亿元增长39.6%。自营门店门店层面利润第二季度为13.51亿元，自营门店门店层面利润率21.5%。联营门店收入第二季度为18.5亿元，较2023年同期的14.86亿元人民币增长24.5%。

从第二季度来看，在国内市场竞争激烈的大环境下，瑞幸咖啡整体收入保持强劲增长，利润回归健康水平。

门店拓展方面，瑞幸咖啡坚持稳健可持续的发展策略。截至二季度末，门店总数达19961家，其中自营门店13056家，联营门店6905家。7月，瑞幸咖啡第20000家门店在北京正式开业，门店布局进一步深化。随着门店规模持续攀升，瑞幸咖啡在品牌综合竞争力的推动下，第二季度用户规模得到进一步巩固和提升，月均交易客户数达到6969万，较2023年同期的4307万同比增长61.8%。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，国内咖啡市场竞争进入拉锯战，国内外咖啡品牌都加入了这场低价竞争，且国内茶饮市场增长迅速，对咖啡品类的发展造成侧面挤压。在这种情况下，瑞幸的第二季度财报依然呈现了不错的表现，第两万家门店的开业让其完善了整体布局，稳固了领先的市场份额。

瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一表示：“瑞幸将抓住中国咖啡市场高速发展的战略机遇，通过不断扩大门店网络布局、加大供应链布局投入、持续强化数字化优势，优化成本提升效率，进一步扩大和巩固领先优势，稳固市场领先地位，实现高速、健康、可持续的业绩增长。”

不过，瑞幸的发展质量正在下滑，其收入的增长并未跟上门店的增长。

2023年二季度末，瑞幸咖啡门店总数达10836家，其中自营门店7188家，联营门店3648家。经过一年的发展，瑞幸门店已经超过2万家。2024年7月，瑞幸第2万家门店在北京开业。

但2024年上半年的收入为146.81亿元，同比增长38%，远少于门店数量增加一倍的增速。

财报显示，瑞幸自营门店的同店增长已经连续两个季度出现下滑。2022年四季度、2023年一季度到四季度，同店销售额分别增长9.2%、29.6%、20.8%、19.9%和13.5%。但2024年前两个季度分别为下滑20.3%和20.9%。