香氛市场有多“香”？

7月9日，北京商报记者发现，melt season位于武汉SKP的门店将在本月开业，这已经是该品牌在本月开设的第三家门店。一月连开三店，高端香氛品牌melt season加紧布局香水市场。不过在当前诸神混战的香水市场，melt season能分到多少羹还不好说。

加速布局

位于武汉SKP的新门店成为melt season拓展武汉市场的第一站。“我们预计本月13日正式开业，这是武汉的第一家门店”，melt season客服人员如是说道。

值得一提的是，前不久melt season才新开了两家门店。7月1日，melt season华南首店“向榕”于深圳万象城开业；7月5日，melt season“穹宇”在北京隆福寺开业。

从melt season官方信息来看，目前melt season已经在全国开设了六家线下门店，待开业的武汉门店将是第七家。

melt season成立于2020年，定位于东方沙龙香水，直到2021年底才推出第一款香水产品；2022年7月，在上海太原路开设品牌首店开始布局线下渠道。2023年，melt season开始拓展其他产品线，推出无火香薰、香薰蜡烛等家居香氛类产品。

关于melt season后续的扩张计划，melt season客服人员表示，目前没有具体计划，可随时关注品牌相关动态。

melt season创始人倪丽诗曾在采访中透露，品牌会像澳大利亚护肤品牌Aesop伊索一样，依据城市风格选择独栋建筑进行改造，目标是一年至少扩展一个城市。不过，从当下一个月连开三家的速度来看，melt season似乎正在加快开店和市场拓展的速度。

在要客研究院院长周婷看来，开几家店不能代表什么，品牌拿到投资后，需要找到一种花钱的方式，从过往来看，这些方式除了线上买流量就是线下开店。与此同时，品牌方也想通过线下布局门店提升品牌调性，提升服务体验。

盘古智库研究院高级研究员江瀚认为，melt season扩张合乎当前香水市场的发展情况。“当前香水市场展现出蓬勃的发展态势。随着消费者生活品质的提升和对个性化、高品质生活方式的追求，作为展现个人魅力与风格的重要配饰的香水市场呈现持续增长态势。特别是在年轻消费群体中，香水已逐渐从奢侈品转变为日常消费品，这为整个香水市场带来了巨大的增长潜力。melt season作为新兴的中国高端香氛品牌，在市场中具有独特的发展空间。”江瀚说道。

从产品定价、品牌定位来看，melt season剑指高端香水市场。其100ml香水单品定价在1000—1500元，无火香薰礼盒售价为880元，香薰蜡烛单价为320元。

据CBNData发布的《2023香水香氛消费者洞察白皮书》预测，中国的香水香氛行业预计将持续保持较高的增长速度，并有望在2026年达到53亿美元的市场规模。而在蓬勃的市场中，高端香水占比正在提升。据第三方机构公开资料，1200元以上香水的销售额占比从17.85%增长至2024年上半年的23.02%。

就门店布局相关问题，北京商报记者致电melt season，但截至发稿电话未接通。 

竞争加剧

当前，中国香水市场处于多品牌混战的局面，像欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等国际美妆集团，观夏、闻献等国产香水品牌，以及奢侈品集团LVMH集团等都在蠢蠢欲动。

前不久资生堂宣布与意大利奢侈时尚品牌Max Mara就香水业务达成合作，获得Max Mara的全球独家授权许可，负责其香水产品的开发、生产、推广和分销。资生堂方面坦承：“香水已成为资生堂在欧洲业务的增长引擎之一，同时也是业务重心。Max Mara香水的开发、生产和销售将推动资生堂全球香水业务的进一步增长。”

2024年6月，欧莱雅旗下品牌Mulger在上海开设了中国首家囊括时装与香水的店铺。而在更早之前，欧莱雅先后投资了国产香水品牌闻献、观夏。此外，素有“中东富豪香”之称的Amouage爱慕也已经在上海张园开设了国内首家概念店；2024年6月开始，雅诗兰黛旗下香水品牌LE LABO相继在上海、深圳开设三家门店。另外，隶属于LVMH集团的FENDI，时隔近十年后重启香水线，推出全新系列产品，并预计将于9月进入中国市场。

与此同时，国产香水品牌也都在加紧扩张线下门店。譬如国货香氛品牌叁手handhandhand近期在北京三里屯太古里拉起了围挡计划开店；观夏、闻献也都在布局线下门店。

公开资料显示，melt season从成立至今近四年时间里已陆续完成三轮融资，投资方包括壹叁资本、雅诗兰黛等。其中，雅诗兰黛称其为具有发展潜力的品牌。

周婷表示，基于消费多元化和个性化，大家都在选择一些更好、更新的产品。目前大部分品牌做的都是传统美妆品牌或者传统香水品牌的替代品市场，这些替代品拥有巨大的市场空间。大量品牌的涌入让消费者有了更多选择，当品牌能够满足消费者对产品新颖、特色的需求后，品牌也就有了足够的发展空间。

“雅诗兰黛等国际美妆巨头投资新兴品牌，一定程度上是因为自身发展受限，无法满足消费者更新的需求。当然了，他们也是在为自己布局赛道，通过扶植一部分自己的协同伙伴，去对抗竞争对手。用投资的新品牌去增强自己的相对竞争实力，然后狙击竞争对手。”周婷补充道。