盒马推出网红HPP新品，果汁市场更“卷”

文｜李振兴

6月7日，中华网财经获悉，盒马与HPP果蔬汁头部品牌维果清联手推出新品，双方合作的HPP流星蜜瓜汁、特小凤西瓜汁接连上新。值得一提的是，盒马向维果清开放了网红水果——流星蜜瓜的源头采购供应链，这也是双方合作4年来，首次在原材料采购方面达成合作。

据了解，HPP（High Pressure Process 低温高压杀菌工艺）果汁，被网友称为“果汁届的爱马仕”。经过十余年发展，HPP果汁从五星级酒店特供走进超市，开始进入大众的购物车。

“走向零售市场是HPP果蔬汁价格下行的开始”。维果清总经理牛丽表示，2012年到2020年，维果清的产品销售渠道主要是五星级酒店以及部分会员用户，2020年起，盒马开始上架HPP果蔬汁商品，维果清也开始面向大众消费市场。

2024年3月，盒马的最后一批红心苹果汁被抢购，成为年轻人“最拿得出手”的社交礼物，让消沉许久的果汁市场翻起波澜。红心苹果汁凭借着红色的外观以及“真有苹果味”的特点，将HPP果汁推向台前。

在业内人士看来，由糖精、色素、香精等添加剂混合而成的果汁是果汁饮品；以冷蔬汁为基础，辅以添加剂的，我们称为FC果汁；以NFC(非浓缩还原汁)果汁为代表的为NFC果汁；以HPP技术为核心工艺制成的果汁为HPP果汁，也是“果汁4.0”。

HPP果汁有“高冷果汁”之称，其中“冷”是指HPP果汁从原材料进仓到被制作成成品果蔬汁搬上货架，全程都需要在低温状态下操作。“高”则是指“超高压杀菌”技术，用600兆帕的压力给鲜榨的果蔬汁杀菌后，能够在保留果蔬汁原本的颜色、口味的基础上有效延长果蔬汁的保质期。

除了技术层面的“高冷”，HPP果汁的价格也一度令人生畏。由于生产加工全程冷链，所以HPP果汁对原材料、供应链、杀菌技术的要求都很高，这也致使HPP果汁的生产成本更高，一小瓶果汁能卖到50元。

价格虽高，但从去年起，红心苹果汁的走红也让HPP果蔬汁走进了更多消费者的视野，直接带动了盒马HPP果蔬汁系列商品的销售增长。过去一年，盒马HPP果蔬汁系列的整体销售额同比增长100%。而线上订单占比超过50%，复购率提升，这体现了顾客是主动搜索指定商品购买下单，已经是HPP果汁的固定熟客。

由此上游的生产成本逐步下降，维果清果蔬汁同规格单瓶售价相比于与盒马合作前下降了近20%-30%。

成本下降，HPP果蔬汁适应了更多的饮用场景。“果蔬汁产品因为健康、营养，干净的配料表，受到当下有减脂、健身需求人群的极大欢迎。”盒马冷藏饮品研发采购萧琪表示，目前盒马HPP果蔬汁分为时令水果系列和果蔬汁系列，其中时令水果汁依据水果上市的季节推陈出新，满足了年轻消费群体的喜好，可以佐餐，也可以用来做特调。

为了保证产品的口味和安全性，一瓶果蔬汁的背后，是对上游原材料的极高要求。每天，大约50~60吨新鲜蔬果运至维果清的加工工厂，而为了保证这些原材料的安全、稳定，维果清不仅自己布局了羽衣甘蓝、有机苹果等种植基地，同时也在借助盒马的生鲜供应链能力开发新品。

今年首批流星蜜瓜汁上线时，就有不少消费者反馈果汁过甜，因此盒马沟通山东基地提前采收蜜瓜，通过调整熟度来降低糖度——将挂果时间从40天调整到37天，果汁的糖度也随之下降了1.3度，同时仍保有流星蜜瓜独特的清香风味。

在科信食品与健康信息交流中心主任钟凯看来，果蔬汁市场正在开始“卷”技术，HPP果蔬汁的走红，证明消费者对于果蔬汁的要求在提升，更注重商品的风味、鲜度和营养，这也是未来能够带动果蔬汁市场发展的方向之一。