许耀宁：我们保证团长有20%的佣金。以前面提到的西红柿为例，当天我们销售最少的门店卖出去了大概200斤，收益大概是70块钱。每天销售4、5款产品，他们整体的收益是300多块钱。一个月赚1万块钱的还是会比打工好一些，所以团长也相对稳定。
针对盈利状况不好的门店，我们的态度是鼓励团长关掉。不赚钱的事其实没有必要去做。但是市场的现状如此，团长需要接受的是赚钱变少的现实。
《第三只眼看零售》：去年小许到家停止了开店扩张。这是什么原因导致的？接下来是否还有进一步扩张的规划？
许耀宁：去年一直在观望。因为很多社区团购平台都在关店，我们没有搞清楚是运营问题还是赛道问题，所以就没有动作。今年该关掉的门店基本关掉了，我判断这个生意还可以做，所以也新开了几家店，目前效果还可以。
但是在这个问题上没有什么规划，不追求门店数量，碰到有合适的店和人就去开。
目标是活着而非增长
《第三只眼看零售》：对小许到家来说，现在是最艰难的时候吗？
许耀宁：最艰难的时候应该是2021年，从一家店到做连锁加盟，对管理者的能力要求不同。但那个时候我什么都不懂，也欠缺管理能力，所有的一些都需要自己摸索，这个过程很不容易。但现在我们已经走过了从0到1的过程，剩下的复制就不会太难。
即便外部市场会带来一些压力，最严重就是我们没有扩张的机会，或者赚钱变少一些，这都是可以接受的。更何况，这个市场还是有空间的。消费者可以不吃零食、不买衣服，但吃饭总是要吃的。因此只要你做得足够好，那也不会存在生存问题。
现在我反而觉得回到零售的本质上，不再追求门店规模和资本注入，而是踏实去选品，靠卖货挣钱。这其实是一件好事。
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