成立7年卖出超百万双鞋，主打防水运动芏准备出售

▲图片来自Vessi官网

又一家户外运动品牌可能要卖身了。 

据FN援引知情人士消息，防水运动鞋品牌Vessi可能正在寻找买家，目前已与潜在投资者会面，正在考虑下一步动作。 

Vessi是一个来自加拿大的户外鞋履品牌，从成立之初仅有鞋子，已扩展至防水服装、背包、手套、袜子等品类，因该品牌的市场主要在加拿大和美国，对国内消费者而言稍显陌生。 

2017年，Vessi由Mikaella Go、Tony Yu、Andy Wang三个年轻人联合创立，总部位于温哥华，初衷是打造一款舒适的鞋子，让加拿大人舒服地度过四个季节。 

温哥华是加拿大西岸最大的港口城市，地处不列颠哥伦比亚省（British Columbia），受暖太平洋流的影响，属温带海洋性气候，全年温和潮湿。当西风从暖洋面吹来，会带来较多降水，其中秋冬的降水量比春夏更多，不少人吐槽温哥华“冬天几乎天天下雨”，因此这座城市还有一个别称“Raincouver”，意为“雨哥华”，每年10月，是接下来长达大半年雨季的开始。 

Mikaella和Tony在电子商务行业做了很多年，经营过很多不同的品牌；Andy在纺织行业拥有多年从业经验，他的家人在防水材料的研发部门工作。 

当时运动鞋行业存在那么久，有皮层的运动鞋，但皮层却不是真的透气，没有一款真正兼具防水和透气的运动鞋，当Andy向Mikaella和Tony提出要做舒适、轻便和防水运动鞋的想法时，俩人凭借多年的创业直觉认为这是门好生意，“太疯狂了，市场上没有类似的东西，当Andy向我和Tony提出这做防水运动鞋的想法时，我感觉没有比这更好的了”。 

Mikaella和Tony很早之前就是合作伙伴，他俩之前还创立了一个科技公司，该公司推出了一种神奇的液体解决方案——纳米点溶液Nanotips，可以让普通手套秒变触屏手套。

很快Kickstarter上就出现了一个Vessi防水运动鞋的提案。Kickstarter是2009年在纽约成立，专门为具有创新、创造、创意的想法和企业筹资的众筹网站。

Vessi是他俩通过Kickstarter创立的第十个品牌，2017年，俩人和Andy正式在Kickstarter发布“Vessi防水运动鞋”的提案，同年，推出第一款产品，三人称Vessi是“世界上第一款100%防水针织运动鞋”。

据品牌官方介绍，Vessi鞋使用了自己公司研发的并获得专利的Dyma-tex的技术，这是一种直接编织到合成针织品中的防水技术，而不是像其他鞋履制造商那样使用层压防水透气膜以及涂有防水材料。如此一来，可以让汗水形成的热量和水分离开鞋子，同时还能防止水渗入，让脚保持干爽，而且还允许污垢、污渍和水直接从鞋子表面流下，达成100%防水。

Vessi的防水功能内置于鞋面本身，品牌称，鞋子踩水或者泡水并不影响鞋子的使用寿命。

鞋子外观和普通运动鞋差不多，产品本身轻巧，同时还可保持耐用，品牌三位联合创始人但凡接受采访几乎每次都会提到，穿上Vessi的防水针织运动鞋，在雨天的户外，踩个小水坑，乃至踏进水里，也能让鞋以及脚保持干爽，在防水性能大幅提升的同时，Vessi鞋还兼具了舒适度以及透气性，比雨靴、雪地靴等更通用和适合更多场景等类似话术。

在品牌官网上，Vessi将自研的技术面料专利介绍放在了显眼的位置，该面料分为3层，分别具备不同的功能，第一层，也就是最外面的那层为弹力编织层，由聚酯纤维和尼龙混纺而成，有防水防风之效；中间一层是纳米过滤层，作用是进一步起到防水吸湿的作用；最里面的一层，即第三层为透气内层，帮助脚部排汗。Vessi基于此可以做到鞋子不进水。

此外，该品牌还打出了“你可以穿着最好的防水鞋征服世界”的旗号，产品推出不到一年，Vessi的月销量从5000双增加到50000双/月。

在Vessi成立两年后，即2019年底之前，Vessi进行了大概两轮的众筹，总计筹集到240万美元左右。“我就知道我们会是赢家”，三位创始人一度这么表示。

作为一家初创企业，Vessi通过众筹起家，为了减少租赁成本、让产品与消费者之间的沟通更高效，线上社区推动了Vessi的快速成长，并让其获得市场的认可，公司成立的前5年，Vessi只做线上业务，通过电商将产品销售到加拿大之外的国家和地区，主要是美国、澳大利亚、日本，和香港、台湾地区。因此也被外媒称之为DTC防水针织运动鞋品牌。

一些DTC品牌惯用的获客方式，品牌团队在Instgram、Facebook、TikTok等社交平台进行营销宣传，基于不同场景拍摄多种类型的防水特性测试视频，以及与网红达人进行内容合作，以此提升品牌和产品在消费市场的声量，这种方式成本低、传播速度更高效，Vessi也是如此。

直到2022年，Vessi才开始做线下，向全渠道扩张，希望以此让更多的人体验Vessi鞋带来的“玩水”的魔力。

▲Vessi at Metropolis at Metrotown，图片来自Craig Patterson

2022年11月10日，Vessi在加拿大本拿比市（位于大不列颠哥伦比亚省）的 Metrotown 开了第一家永久性线下零售店，Vessi对DTC模式的态度也开始变化，“零售店是Vessi扩张和推动目标市场增长的方式之一”，同时，其还将分销范围扩大到批发领域。

 Vessi官网显示，其产品销量目前已突破100万双。逐渐发展成规模的Vessi去年开了第二家线下零售店，即2023年11月9日，Vessi在多伦多Square One 购物中心再开一零售店，据Mikaella透露，Vessi的下一个门店将在加拿大东南部的安大略省。 

在加速展开对线下布局的同时，还在去年年底推出了一款专为冬季设计的新款高帮运动鞋Alta High Top。

目前，Vessi旗下产品涵盖女性、男性、孩子，在鞋类产品之外，还将产品线延伸到防水服装、背包、手套、袜子等。其中女性鞋款已有10个系列，包括Stormburst低帮、Stormburst高帮、Weekend Chelsea、Everyday Classic、Cityscape Classic、Weekend、Everyday Move Slip-Ons、Soho Sneaker、Boardwalk Slip On、Alta High Top，售价115美元起，其中冬季高筒靴Alta High Top售价最高，为190美元（约1373元）；品牌官网显示，最受消费者青睐Weekend系列，售价为125美元（约903.35元）。综合看来，Vessi定位中高端。 

Vessi的发展资金主要来自众筹和产品销售，据不完全统计，其先后进行过三次众筹，随着公司规模和产品线的增多，需要更多的资金去支持公司的扩大经营、不断提升的产能。

除此之外，作为常年创业者的Mikaelle、Tony对于市场的发展和变化想必具备相当敏锐的嗅觉。近年来，户外运动鞋市场竞争愈发激烈，耐克、阿迪等在功能运动鞋赛道不断发力，以Hoka等为代表的新兴品牌来势汹汹，与此同时，不少户外运动鞋履品牌遇到坎儿的情况不绝于耳。于主流运动鞋品牌而言，定位“防水”的运动鞋品牌Vessi相对小众，作为小众品牌的Vessi成立7年，产品销量超百万，也算是个不错的成绩。根据市场现有信息，Vessi的发展称得上稳健，在这一背景下，传出交易消息，不排除基于品牌尚属优质资产时谈出个好价钱。

今年以来，在Vessi之前，已有多个户外品牌传出交易或存在潜在交易： 

2月，面对不断下滑的股价和让人失望的业绩，威富集团CEO Bracken Darrell在与分析师的电话会议上表示将对集团旗下品牌进行“战略审查”，“公司中的任何品牌都可能成为砧板。”威富集团旗下有Vans、Supreme、The North Face、Timberland等多个知名品牌，其中户外马丁靴品牌Timberland在2024财年第三季度营收下滑21%，分析师称，其可能是代售名单上的品牌之一。 

3月，私募股权基金Style Capital与美国运动鞋品牌Autry International签署了一项协议，收购高端运动鞋品牌Autry 50.2%的股份。 

4月，户外靴子制造商Dr.Martens传出可能要出售的消息。

以上多起潜在交易，目的均是为了股东利益最大化，以及促使品牌找到更加正确的前进道路，让其能够充分发挥潜力并实现价值最大化。

 眼下Vessi的当务之急，就是在防水定位之外，找到第二卖点。参照国内外一众运动鞋履品牌的发展路径，拓展产品线、产品功能多元化是Vessi未来或许会选择的方向。多元化不仅可以丰富品牌的产品线，将不同目标客群的产品组合在一起，多路并进，从而避免产品单一、卖点单一而引起经营风险。 

除此之外，还需提升产品质量，提升品控等问题。在多个社交平台，吐槽Vessi“世界上第一款100%防水针织运动鞋”品质的帖子并不少。 

2023年12月底，出于对Vessi防水防湿功能的好奇，住在多伦多的王楠楠（化名）花费150 加元购入一双黑色的 Vessi Everyday Classic，4月份穿其回老家广东后，防水运动鞋已变成“水鞋”，用王楠楠的话来说，“难道Vessi的防水科技对梅雨季的雨不起作用？” 

王楠楠告诉懒熊体育，她购入这双鞋子后，几乎没清洗过，所以并不存在损坏了防水层，而且这双鞋子成为“水鞋”，多是从鞋底入水。 

Vessi旗下产品保修期为一年，幸运的是，她的鞋子尚在保修期内，目前已和Vessi售后协商完毕，“品牌估计会给我寄一双新的吧”。