会员收入占八成，江南布衣收入净利双增

文｜李振兴

近日，江南布衣发布的财报显示，2023年度财年（2022年7月-2023年6月）收入44.65亿元，同比增长9.3%，净利润为6.21亿元，同比增长11.2%。值得注意的是，江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额约八成。

财报显示，截至2023年6月30日，江南布衣的品牌组合包括三个阶段的多个品牌即成熟品牌、成长品牌及新兴品牌。江南布衣在全球经营的实体零售店总数由截至2022年6月30日的1956家增加至2023年6月30日的1990家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。中国内地自营店564家，经销商店1402家。非中国内地自营店1家，经销商店23家。

从财报显示来看，江南布衣的成熟品牌店面达921家，收入25.13亿元，利润为9.13亿元，成长品牌门店1019家，收入18.66亿元，利润为4.59亿元，新兴品牌门店31家，收入8531.6万元，亏损了542.2万元。

江南布衣方面称，2023财年上半财年实体店客流量受各地疫情防控措施的影响波动严重，下半财年随着中国经济重启，线下客流量开始复苏。面对诸多不确定性， 江南布衣积极推出并升级包括不止盒子、多元化社交电商及江南布衣+多品牌集合店等新兴消费场景或产品，提供给消费者更多增值服务的同时，正逐步升级各个品牌的店铺形象，以求带给顾客更舒适的购物体验，2023财年线下零售店铺可比同店增长达到9.1%。

主要原因为受益于江南布衣加大对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入，并成功打造了若干江南布衣+多品牌集合店铺，令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升。

并且，江南布衣继续运用互联网+思维和技术赋能销售，包括不止盒子、微商城及多元化社交电商等在内的数智零售渠道的GMV达到11.07亿元元，较2022财年的6.49亿元增长超过70.4%。数智零售大部分体现在实体店可比同店中，有效地弥补了线下客流量的巨幅波动。

中信证券冯重光曾在中期报告时分析认为，江南布衣的店效+粉丝经济驱动长期成长，百亿GMV目标有所延迟。江南布衣目前拓店稳定，成熟品牌以进驻高端商城为主，年轻品牌则布局高线城市。同时公司致力于门店形象升级，预计进一步推动单店店效提升。

值得注意的是，截至2023年6月底，江南布衣已经拥有会员账户数逾690万个，其中微信账户数逾670万个。江南布衣电子化微信会员占比保持稳定，超过九成。2023财年，江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额约八成。

2023财年，江南布衣的活跃会员账户数（活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户）近51万个，于2023财年购买总额超5000元的会员账户数近26万个，其消费零售额亦达到35.4亿元，贡献了超过六成线下渠道零售总额。

冯重光认为，江南布衣会员数量稳定增长，客户粘性稳步提升。