中国市场助推a2牛奶公司增长，外资奶粉回暖

文| 杨泽世

人口出生率下降、价格战等因素，导致国内婴配粉市场进入深度调整期。因此，一些国产奶粉品牌正承受下滑之痛。但是，一些外资奶粉品牌却在逆势增长。

8月21日，新西兰a2牛奶公司发布2023财年财报（至2023年6月30日）。数据显示，该公司营收增长10.1%至15.929亿新西兰元。其中，中国及其他亚洲地区录得营收为10.022亿新西兰元，增长37.9%。

a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，“在核心市场，即中国婴配市场下滑的情况下，a2牛奶公司销售额增长了10%。我们的中文标签婴配产品最近通过了新国标配方注册，保持国内市场的准入至关重要，我们期待在未来几个月内推出新产品。今年，我们大幅降低英文标签的代购市场近40%，进一步转向更受控且表现更好的渠道，以继续获得市场份额。”

在线下渠道，a2牛奶公司国内母婴店的权重分销和同店销售增加，推动一线城市以及下沉市场的增长。该公司工作人员表示，“公司不仅重视全国重点渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。”

David Bortolussi强调，“由于低出生率和市场竞争，中国的婴配市场变得更具挑战。尽管如此，我们已经做好准备，在2024财年继续投资并提升份额，以在市场复苏时占据先机。”

近年来，人口出生率下滑导致婴配粉市场规模缩减。与此同时，疫情的出现使奶粉主要的线下渠道受损，奶粉行业遭到重创。如国产奶粉龙头飞鹤预计，今年上半年录得综合净利润较上年同期减少约23.2%至36.4%。

无论国产奶粉还是外资奶粉都在积极求变。截至目前，外资奶粉的调整已初显成效。

今年上半年，达能爱他美在中国市场上继续稳健增长，市场份额进一步提升；菲仕兰中国业务继续收获双位数增长，该公司称这得益于皇家美素佳儿在中国市场超高端品类的稳健增长；雀巢大中华大区婴儿营养业务实现了中个位数增长。

“增长一方面是去年基数问题，还有就是一些外资品牌之前对渠道存货进行梳理，现在渠道健康，业绩也就自然会有增长。”有奶粉行业人士指出。

面对已经开打的“新国标之战”，a2牛奶公司工作人员透露，中文标签a2至初®的新国标二次配方注册已被批准，“公司也在多个品类推出新品，加强创新以支持增长。a2公司将在2024财年继续执行其聚焦中国市场的增长战略。”

据悉，a2牛奶公司的婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平，新国标产品的过渡正在按计划进行。