重庆啤酒“内讧”？

文｜杨泽世

自嘉士伯入主重庆啤酒（600132.SH）以后，重庆啤酒产品构成变为“国际品牌+本土品牌”，国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等，本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、京A等。

由此，重庆啤酒产品阵容增厚。但是，在重庆啤酒联营企业重庆嘉威看来，增加“乐堡”等品牌后，嘉士伯与重庆啤酒无视市场规则、违背商业道德，正在扼杀山城品牌。

8月2日，重庆嘉威发布关于拯救山城啤酒品牌的声明。

该声明指出，嘉士伯背信弃义，毫无商业诚信。嘉士伯打着“巩固和发展山城”旗号才得以入主重庆啤酒，却在入股后随即背信弃义，控制重庆啤酒扼杀“山城”品牌，抢占市场，发展自有品牌。

重庆啤酒方面向中华网财经表示，重庆嘉威近日的公众号文章内容严重不实，重啤历来高度重视本土品牌的发展。重庆啤酒拥有山城品牌的所有权，嘉威仅通过其与重庆啤酒的包销协议为重庆啤酒代工生产“山城”等品牌啤酒，仅是重庆啤酒的代加工厂之一。

据悉，1999年重庆啤酒集团以山城啤酒商标使用权出资，联合钰鑫集团共同组建重庆嘉威，钰鑫集团占61%，重啤占33%，钰鑫工会占6%。

2009年，重庆嘉威与重啤股份签订《包销协议》，重庆嘉威所产啤酒全部交由重啤包销，重庆啤酒无任何权利拒绝包销。后又与重啤股份进一步签订了《补充协议》、《备忘录》及《会议纪要》等协议延续强化双方的战略合作安排。

据重庆嘉威介绍，《包销协议》签订后两年，在重庆市国资委对重啤股份保持控股的期间，双方严格贯彻执行《包销协议》，山城啤酒占重庆嘉威啤酒生产销售总量的99.9%以上。相应的，山城啤酒作为重啤股份的核心产品，在其总销量中也占据了超过90%的比重。山城啤酒产销量由1999年的不足30万吨猛增至2013年的100万吨，在重庆市场占有率达95%以上，西南地区占有率也达65%以上。

“但是自2013年外资丹麦嘉士伯啤酒收购重啤股份以来，嘉士伯基于自身利益的最大化，对山城啤酒品牌进行了全面封杀和系统打击，造成山城啤酒的年产销量从100万吨下降至9.8万吨，山城啤酒品牌价值从60亿元到现在包括山城啤酒品牌在内的所有199个本地品牌商标的账面价值已不足1600万元，导致山城啤酒的销量断崖式下跌，品牌价值严重缩水，使山城啤酒品牌濒临消亡。”重庆嘉威强调。

重庆嘉威指出，“嘉士伯与重啤股份对山城啤酒所实施的一系列市场霸凌及扼杀行为，严重背离了双方合资合作的初衷和目标，直接违反包销协议。作为山城啤酒商标的永久使用权人，采取了包括向重啤股份致函、法律维权等多项措施。但时至今日，嘉士伯不仅未有丝毫改变，反而变本加厉，打击报复，使山城啤酒品牌处于更加岌岌可危的地位。”

目前，重庆嘉威与重庆啤酒就《包销协议》等合同纠纷对薄公堂。

8月2日晚间，重庆啤酒发布公告称，已按照涉案《包销协议》《备忘录三》等协议约定履行自身的责任和义务。重庆嘉威不履行支付义务，构成违约，重庆啤酒享有合同解除权；《备忘录三》的解除不影响《包销协议》的继续履行。预计诉讼不会对重庆啤酒本期及期后利润产生重大不利影响；但鉴于案件尚在审理阶段，暂时无法准确判断具体影响。

“重啤历来高度重视本土品牌的发展。作为一家拥有‘本土品牌+国际品牌’的啤酒公司，重啤在全国的销量中，本土品牌占比超过七成。在重庆市场，‘重庆’和‘山城’两大本地品牌占比更是高达近八成。”重庆啤酒指出。

重庆啤酒强调，“自1958年创立起，就同时运营着‘重庆’和‘山城’两大品牌。随着市场的变迁，重啤推动两大品牌交替担任主力，以满足不同消费层次的需求。上世纪90年代至2013年，‘山城’品牌主要面向大众市场，销量占比更高；而‘重庆’品牌则主要针对中高端市场，用于纯生等高端产品。近年来，中国啤酒行业迎来了向高端化发展的新趋势。重啤根据市场变化和专业判断，及时调整品牌策略。2014年起，选择将‘重庆’品牌推向全国。‘山城’品牌也实现了健康增长，在行业整体下降5.6%的背景下，2023年的销量较2019年增长了16%。”

据了解，重庆啤酒根据价格将产品分为3个档次，8元及以上为高档，大于等于4元小于8元为主流，4元以下为经济，山城则是属于经济档次。

重庆啤酒2023年年报显示，经济啤酒品牌包括山城及其他，销售收入2.90亿元，同比增长10.06%，占重庆啤酒营收不到3%。