茅台1935暂停投放，为保证市场良性健康发展

文 | 杨泽世

日前，市场流传一份名为《关于暂停投放茅台1935酒合同计划的通知》。该通知显示，从上半年看，茅台1935酒已超进度完成2024年度各项任务指标。为保证市场良性健康发展，经研究决定，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。

有接近茅台人士向中华网财经表示，贵州茅台酱香酒公司管理层已经确认了茅台1935停货的市场传闻。

就在今年6月，茅台方面宣布，茅台1935酒体的焕新升级上市，已于5月启动。业内认为此次停货叠加之前的酒体升级，或是为涨价做准备。

茅台1935于2022年1月发布，是贵州茅台前任董事长丁雄军在位期间推出的千元价格带系列酒。有媒体报道，该产品采用合同量计划内外有别的进货模式，其中计划内价格为798元/瓶，计划外价格为1088元/瓶，零售指导价为1188元/瓶。

该产品的推出丰富了贵州茅台系列酒的产品结构，也推动了贵州茅台系列酒营收的增长。据悉，茅台1935上市第一年销售额超过50亿，第二年销售额超过百亿元。

然而，随着茅台酒批价不稳，茅台1935的批价也有所下滑，从5月初千元以上，下降至目前800余元。

中华网财经也发现，该产品在一些电商平台上，成交价不足千元。

酒业专家肖竹青认为，本次贵州茅台暂停茅台1935的发货，体现了贵州茅台尊重市场经济规律，希望通过控量保价提振茅台1935渠道体系伙伴的信心，通过调剂市场供求关系，努力让茅台1935渠道体系伙伴能赚到钱。同时，该产品也有可能涨价。

近段时间，贵州茅台通过“政策+发声”的方式，稳资本市场、茅台酒市场。

有媒体报道，7月1日，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉在北京主持召开投资者交流会，与部分机构投资者代表、券商代表交流，听取投资者对茅台市值管理工作的意见建议，解答投资者关心的问题并探讨茅台未来发展的新路径。

王莉表示，“茅台市值管理要在A股努力成为标杆，分红是大股东和中小股东的一致诉求。但市值管理应当不只是分红，还包括建立与投资者沟通的常态化机制等多个维度，我们都会去努力做好。”

就在投资者会议之前，王莉还率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

会议强调，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

在市场上，贵州茅台也在进行调节。茅台酒销售公司已通知取消大箱茅台投放，飞天茅台开箱政策也将取消，陈年茅台、精品茅台将暂停投放。6月，贵州茅台暂停了部分省份直营渠道团购企业客户1499元飞天茅台的申请受理，目前仍可申请直供的省份也在提高企业审核门槛。6月19日后，暂停巽风375ml茅台酒行权。

“贵州茅台管理层目前频繁调研市场一线，在一线发现问题解决问题，更是在一线频繁召开茅台经销商座谈会鼓舞士气，激励茅台营销体系精气神。”有业内人士指出。

或受贵州茅台“组合拳”影响，股价、批价现已有所反弹。