名酒价格波动下，从一份泄密的聊天截图中，我们看到了希望

6月24日，散装茅台批发价已跌至2100价格带，市场紧盯2000元大关， 对于风暴中心的茅台来说，业内传出或将再发稳价政策的消息。

据悉，茅台稳价政策主要包括两条：一是，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，同时，原件拆箱政策或将取消；第二，有部分商家称收到15年陈年茅台、精品茅台暂停发货通知。

我们相信茅台手里还有牌。回顾2013年上一轮调整期，茅台先后祭出了提价、挺价、放开经销商门槛、放宽打款要求、提升主动营销、推出新品等一系列举措。

虽然有这样一系列的调整，市场面还是难免存在一些悲观情绪，长沙河西一家烟酒店老板表示，虽然现在消费场景大规模恢复，但是高端和次高端白酒恢复不及预期。市场短期高频跟踪下，任何波动都会被捕捉和放大，继而引发羊群效应，加大恐慌。

但此次行业波动中，我们看到了还是有企业在顶风逆行，并且出奇的冷静。

6月23日，笔者得到了一份武陵酒的内部聊天记录，武陵酒总经理张毅超在其内部的担当联盟群里发送了一条近千字的长文，张毅超在文中主要表达了三点意思：

首先针对近期名酒价格的波动，张毅超认为主要来源于供需关系、白酒厂商对于电商的管控、厂家的粗放式经营及各种扫码红包引发的价格战。

其次他分析了武陵酒此次能稳住价格、成功应对此次行业风波的关键因素。

最后张毅超表达了武陵酒的决心，用他的话来说就是“坚持做困难而正确的事情、并把它做到极致，越是这个阶段，越坚信我们现在做的事情是最对的”。

确实如张毅超所言，每一次行业发生变化和困难的时候，都会有一个或者几个企业脱颖而出。从这份聊天截屏，我们看到了行业波动下，仍然是有像茅台、武陵酒这样敢于担当的企业在奋力前行，这便是行业的希望。也是为什么白酒在经历如此多的“逆周期、弱周期”后依然能够蓬勃发展的原因。

另据悉，此次流出来的聊天记录是来自于武陵酒的担当联盟群，其成员均是武陵酒终端客户中的佼佼者，是武陵酒销售的主要构成。武陵酒的信心也给了他们足够的底气，在随后的聊天对话中，笔者也确实看到了武陵酒的担当联盟成员都反应热烈，预期良好，这对比记者这些天访谈的一些其他多品类、高端酒经销商的悲观预期是完全不同的。

我们知道，茅台价格波动对行业的影响是复杂的，不能简单地一概而论。从目前的情况来看，虽然有多位分析人士曾指出，白酒行业将进入调整周期。但此种调整未必不是好事。其实，白酒早已从功能（产量）周期转变为价值（利润）周期。那么，白酒这轮调整的目标不仅仅是产销平衡，而是价值平衡。

著名科幻小说《三体》中的黑暗森林竞争法有过这样的描述：

第一，生存是文明的第一需要；

第二，宇宙的物质是恒定的，有限的，如果A星扩大了，B星就不得不削减或消亡；

第三，生命的密码就是扩张。

这一套生存逻辑似乎也是白酒当下竞争法则的真实写照。过去的几年，酱酒的狂欢掩盖了部分真相，当潮水退去，才知道谁在裸泳，当潮水汹涌而来，才看的清谁敢勇立潮头。正如华为创始人任正非于2020年11月25日举行的荣耀“送别”会上所说：“除了胜利，我们已经无路可走。”