贵州茅台股价创阶段新低，张德芹有何部署？

文 | 杨泽世 

6月19日，贵州茅台股价创阶段新低，盘中一度跌至1482元左右，与5月初相比已跌去近270余元。

对于市场上的紧张情绪，知名投资人段永平在社交平台上表示，“10年后回头看这个价钱，很可能像现在看10年前的价钱。市场短期是投票器，长期是称重机，所以市场还是那个市场，茅台也还是那个茅台。”

近段时间，贵州茅台股价、批价遭“双杀”。批价上，据今日酒价显示，已在2300元以下，黄牛的收购价格也在2300元以下反复波动。

华福证券研报指出，本次茅台批价波动的直接原因系618线上促销引发渠道之间利益纷争，但根本原因仍在于需求景气度不足。电商“百亿补贴”等活动虽并非新手段，但本次对飞天批价造成影响，系需求持续承压，叠加电商竞争生态恶化、加大价格竞争，受损的渠道对中长期茅台渠道协同和公司后续改革思路不够明晰，紧张情绪放大加剧批价波动。预计飞天中短期批价仍有一定压力，但不会出现持续性的断崖下滑。

茅台新任掌门张德芹自上任以后，并没有向外界公开贵州茅台的新路径，外界也都是通过市场动态进行猜测。

如今股价、批价下滑，张德芹又将如何“出招”？

有媒体报道，近日有部分省区召开茅台经销商联谊会，就稳定茅台酒市场价格进行沟通。会议号召经销商团结一心、不要低价跟风，共同维护市场。

6月12日，张德芹调研广东市场并在深圳组织召开贵州茅台广东省区渠道商座谈会，深入了解广东市场工作开展情况，听取市场一线声音，详细了解广东市场营销、渠道建设等情况。

贵州MT广东省经销商联谊会公众号显示，张德芹在会上表示，在不同的时间节点和地域背景下，品牌所处的市场位置会有所不同，因此对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。品牌的价值与消费群体之间的关系是动态的、相互依存的，需要根据市场环境和消费者需求的变化进行不断调整和优化，希望经销商们能够敏锐地抓住每一次市场脉搏的跳动。

酒业分析师肖竹青表示，一旦茅台跌破了大家认知的心理价位预期，它就不再代表面子消费的载体，茅台很重要的属性叫“面子消费”，是心理价位预期在支撑茅台的股价和茅台的价值感。从长期趋势来看，贵州茅台酒产能有限，长期供不应求的局面不会改变，目前是白酒消费的传统淡季，价格受供求关系影响而波动是正常现象，等到中秋节和春节白酒消费旺季到来，茅台酒等高端白酒会迎来新的好行情。