“涅槃”茅台镇(4)

其次，在企业自身经营战略上，降价和品牌化也成为一些中小酒企的必要措施。

“我们酒企去年调了两次价，也幸好之前收购热潮里没松口，还是想把经营的权利把握在自己手里，才能根据市场行情自由调价。”一位酒厂向记者解释道，去年酒厂通过降价的方式守住了一大批客户，还吸引了新的追求性价比的酱酒消费者。大到价格调整，薄利多销，做好性价比；小到把握每一单定制酒小生意，服务到位，扎实的业务模式让酒企在去年稳住了营收，还实现了增长。

“我们相比那些贴牌商和销售门店最根本的优势是我们有酒厂，可以自己把控产品，做自己的品牌，而政府也在大力支持我们这些小酒企做品牌，打击贴牌乱象。”

随着近年头部酒企产能扩增，市场影响力增强，在日益强化的品牌格局下，中小企业也在强化品牌意识，借助性价比优势找到自身定位。

未来增长：内修综合实力，外深市场渠道

着眼未来，面对日益激烈的竞争和深度调整的现状，在新的增长机会探索上，很多中小企业已经先行一步，在修正中累积经验。

今年，仁怀市政府工作报告要求：坚持不懈抓旅游，“以酒促旅、以旅兴酒”。大力打造精品酒庄、精品民宿10个以上，强化连锁酒店建设，增加旅游住宿床位1000个以上。紧盯“食住行游购娱”全链条，加快推动“卖酒向卖生活方式转变”。

在酒旅响应上，不少中型企业已经完成酒店建设目标，并走出了自己的差异化之路。

“我们是在沿着赤水河建的酒店，酒厂办公楼在酒店对面，为了延伸体验感还开发下面空间做了洞藏，保存一些客户的定制封坛酒。”

其次，在电商业务方面，即使产区可以很好的帮助中小酒企弥补品牌力的不足，且有远明一类的先例在，面对如今的电商环境，中小酒企仍选择谨慎处理，以私域主导。