大本营强敌在侧，今世缘如何迈入150亿？

文｜杨泽世

百亿成为今世缘（603369.SH）的新起点。该公司计划在2025年全力以赴迈入150亿级酒企行列。两年时间增长50亿，可谓难度不小。今世缘将算盘打在全国化上，并以国缘品牌作为全国化布局核心。

近日，今世缘便对国缘主力开系产品价格进行调整，有分析称，此番调价可稳固价盘、强化市场管理，同时也可抢夺渠道。

核心产品新布局也只是今世缘全国化万里长征的第一步。从经营数据来看，省外市场占今世缘整体营收比重不到10%。而大本营江苏省内，盘踞着苏酒龙头洋河股份，同时还有省外酒企不断渗透。

腹背受敌，今世缘将如何做出50亿的增量？

过了百亿之后呢？

2023年12月，今世缘向外界宣布，经初步核算，2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。至此，白酒上市公司百亿级别新增一员。

如今，白酒行业进入调整阶段，消费层面对于白酒的消费正处于恢复期。在此背景下，今世缘迈过百亿门槛，该公司之后的战略打法，当前经营情况引发外界关注。

近日，今世缘在接受机构调研时，对春节动销、2024年目标等情况进行披露。

“春节后市场反馈感觉还是蛮好的，动销很好，社会库存明显下降。总的来看，今年春节还是有些超预期，完成激励考核目标的信心更足了。从产品结构来看，前五大单品开瓶率都大幅增加。以上形势是否能延续到全年，还是要谨慎乐观，但完成全年的任务目标还是有信心的。”今世缘方面表示。

对于2024年各系列产品的增长目标，该公司透露，“总量加一起略多于总目标，分为考核目标和争取目标，开系考核目标低于公司整体目标增速（基数大，市占率高），超出平均增速的部分主要是靠新产品、新客户。新产品如V3，新客户如淡雅、单开的市占率提升。”

今世缘2023年百亿目标达成后，今世缘董事长、总经理顾祥悦公布发展计划第一个阶段，即到2025年，今世缘将全力以赴迈入150亿级酒企行列。

按照今世缘当前体量来看，该公司要在短时间内做出50亿元的增量，这部分收入又要从何处挖掘？

今世缘主战场位于江苏省，该公司九成以上的营收都是从该省份产出，但是在该省份有着苏酒老大哥——洋河股份。洋河股份未披露2023年经营数据，不过该公司去年前三季度营收就已超过300亿元，是今世缘暂时无法跨越的高山。

近日，今世缘在谈起与洋河之间的竞争时坦言，“我们一直强调向老大哥学习，更多是要做好自己，因为是像长跑，看谁跑的更快一点，在这个过程中会有些产品此消彼长的替代，更多要看到在哪些方面两家都是相对弱的，比如洋河梦6+再向上的价格带我们两家都是比较弱的，现在是渗透逐步提高市场份额。又比如其他品牌在江苏也卖的很多，我们的市占率还可以再提升。”

然而，今世缘在江苏省的劲敌并非只有洋河股份。江苏省作为白酒消费重地，各大名酒企如茅台、五粮液等也都在深入该市场。与此同时，徽酒也在向江苏市场渗透，如迎驾贡酒等。

主阵地强敌环伺，今世缘则寄希望于开辟战场。今世缘副总经理胡跃吾表示，今世缘步入后百亿时代，实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，一方面要深化省内精耕夯实基本盘，另一方面要加快省外突破培育增长极，实现营收占比明显提升，实现环江苏、长三角一体化板块市场突破，为迈向全国化打下坚实基础。

以洋河为例，2022年洋河省外营收逾160亿元，高于省内的133亿元。由此来看，开辟省外市场，进行全国化尤为重要。

实际上，今世缘全国化的口号已喊多年。数据显示，2020年至2022年，该公司省外营收从3亿元左右增至5亿元左右，2023年前三季度突破6亿元。省外营收年年虽有增长，但是在该公司整体营收中占比较小，维持在7%上下。

今世缘也下定决心攻破省外市场。据悉，该公司做好了省外3-5年持续投入不盈利的准备，长期还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。

“理性的看，过度依赖江苏市场，国缘高端市场占比有限，省外其他市场开拓缓慢，以及全国性名酒对于江苏市场的渗透可能都是阻碍今世缘进一步发展的因素。”酒业专家蔡学飞指出，“乐观的看，今世缘已经实现了百亿，这为150亿目标奠定品牌、渠道与市场基础，酒类消费品质化趋势下，今世缘的清雅酱香依然在高端有着发展势能。”

调价备战

今世缘为达成新目标，产品端也铺开新动作。

近日，有消息称，今世缘对500ml42度国缘开系订单及价格体系进行调整。2月29日起，停止接收四代开系产品销售订单。3月1日起，五代国缘四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。

该通知建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价及团购价。国缘四开严格执行配额机制，计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调10元/瓶执行。

中华网财经从多家酒水销售商处了解到，暂时开系产品还没有涨价。今世缘天猫官方旗舰店显示，近一个月内，主力产品四开每瓶价格基本在480元、489元左右波动。截至3月11日，价格从3月8日的480.18元上涨至489.45元，该价格与官方零售价588元相比，仍有明显倒挂。

其实，早在今年一月，今世缘在面对机构调研时就透露，新一代四开的价格会略有调整，具体细节还未出台，不过一定会兼顾厂家、经销商、消费者的利益来进行调整。换代后四开将实施严格的配额制，稳住自身的市场形象，在适合放量的区域放量，在不适合放量的地方严格控制。

据了解，开系产品为今世缘核心产品，该公司虽未直接披露开系产品各自营收情况，不过从各类别营收数据也可看出大概。

今世缘将白酒类产品按照价位带划分产品档次，特A+类为出厂指导价300元（含税）以上的产品，特A类为100—300元（含税）价位带产品。上述两个级别产品共占今世缘九成左右的营收，其中特A+类以国缘V系、对开、四开为主导，特A类则是以单开、淡雅为主导。

今世缘也对开系产品寄予厚望，胡跃吾公开表示，国缘以主开系六开、四开、对开进行全国化一体布局，致力成为行业千元以下第一梯队品牌。

“今世缘作为区域名酒，依靠K系列与国缘系列，产品结构大幅提升，企业营收、利润不断走高，此次提价是企业产品价格向品牌价值的回归，除了冲抵生产成本，还有提振渠道信心，激活市场消费，维护产品刚性价格体系等多重目的。”蔡学飞表示。

国信证券研报显示，此次提价有望进一步梳理四开、对开、单开产品价格体系，体现今世缘拉高国缘品牌势能的信心。其中形象单品四开配称配额制管理，强化市场秩序管控能力，产品价盘有望提振，逐步改善渠道利润和经销商信心。开系产品价盘稳定下，一方面支撑国缘V系列提价预期，一方面品牌势能带动大众价位产品淡雅等高质量动销。中长期看，今世缘以产品为抓手，精耕省内区域布局，辐射省外重点城市。

值得一提的是，春节过后，酒企密集调价，如舍得、郎酒、汾酒等均对旗下主力或非主力产品出厂价格进行上调。

酒业专家肖竹青认为，茅台之外的酒厂涨价，本质是逼迫经销商站队。厂家规定时间之前，客户打款享受老价格，规定时间后打款，就变成涨价后的价格。很多名酒经销商都经营着多个品牌的名酒，因为资金有限，可能就意味着需要放弃另一个品牌的经营。因此，涨价实际上也是白酒企业争夺渠道的方式。