文|杨泽世
贵州茅台(600519.SH)与德芙联名推出酒心巧克力的发布会上,贵州茅台掌门人丁雄军表示,“+茅台”周边产品开发将告一段落。
距离上述发布会逾4个月时间,贵州茅台就又与瑞幸咖啡推出联名新品。
1月19日,贵州茅台与瑞幸咖啡在官微宣布,再度联手,于1月22日推出新品。有瑞幸咖啡店员向中华网财经表示,“下周会和茅台推出一款巧克力饮品,定价应该和之前酱香拿铁接近,具体售价暂不清楚,因为定价和到手价可能不太相同,比如定价30元用券后就要9.9元。”
去年9月,贵州茅台与瑞幸咖啡两个“流量王者”联名推出“酱香拿铁”,售价38元/杯,使用相关优惠券后,到手价为19元。该饮品使用白酒风味厚奶(含53%vol贵州茅台酒)制作,酒精度低于0.5%vol。
该产品一经上市,收获大波流量与销量。瑞幸方面宣布,该产品刷新单品记录,首日销量突破542万杯,销售额突破1亿元。
有媒体报道,2023年茅台集团市场工作会上,茅台集团副总经理王晓维表示,茅台冰淇淋、茅台酒心巧克力、酱香拿铁合计实现营收约4.3亿元,同比增长约50%。其中,茅台酒心巧克力销售近20吨,酱香拿铁销售约4000万杯。
丁雄军担任茅台集团董事长后,年轻化为主要工作方向之一。目前,贵州茅台周边产品包括咖啡、冰淇淋、巧克力。不过,随着贵州茅台联名频次升高,市场也渐渐“审美疲劳”。联名产品虽有新意,但对于茅台酒自身来说,或正在从“主角”变“配角”。
贵州茅台董事会秘书蒋焰也在公开场合强调,酒是茅台立业之基、发展之本,始终是“主业中的主业、拳头中的拳头”。推出酱香拿铁、酒心巧克力是“美酒”的衍生产品、周边产品,增强茅台核心竞争力的积极尝试。
“从毛利率的角度来看,冰淇淋、咖啡、巧克力无疑都是年轻人喜欢的消费品,但是这些商品的毛利率未能达到茅台酒超过90%的水平。”香颂资本执行董事沈萌指出,“从比较优势和机会成本的角度,为什么不把跨界的资源投入到茅台酒销售?如果不能实现接近的毛利率,那么通过冰淇淋、咖啡和巧克力形成的低毛利率营收,对于茅台来说是增长还是倒退?”
茅台迄今最大一只VC基金注册成立。天眼查显示,8月2日,一只名为茅台金石(贵州)产业发展基金合伙企业(有限合伙)(下称茅台金石基金)的基金注册成立。
9月11日,有媒体报道称,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称:茅台集团)党委原副书记、原董事长,贵州茅台酒股份有限公司(以下简称:贵州茅台,600519.SH)原董事长袁仁国去世。
12月8日,中华网财经从贵州茅台酒(飞天、五星)方面了解到出厂价上涨原因,目前,该公司市场表现稳定、价格平稳。
9月4日,贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名新品“酱香拿铁”正式上市。酱香拿铁一经推出就刷爆朋友圈,相关话题迅速登顶热搜第一,“茅台×瑞幸”“美酒+咖啡”“早C晚A”热梗变成现实。