下调结算价？泸州老窖：并未改变

文｜杨泽世

泸州老窖（000568.SZ）降价？

12月11日，有媒体报道，有机构称，泸州老窖通知经销商，至12月18日分别将国窖1573的打款价从980元下调至930元，每瓶扫码出库奖励10元。同时，泸州老窖特曲打款价也从340元下降至290元。

该机构点评称，在目前需求环境下让利经销商，促进销售新财年开门红回款。从上半年春雷行动保障全年回款，到前期坚决挺价，当前转为让利走量，提前启动新财年开门红回款，一方面让利经销商，缓解经销商现金流压力，同时降低表观倒挂幅度；另一方面通过“五码合一”、“扫码再来一瓶”等让利消费者。

中华网财经了解到，泸州老窖并未下调结算价。

泸州老窖董秘办向中华网财经表示，“结算价并未改变，还是980元，不过公司进行利润的前置调整，先把这部分利润返还给优质客户。”

上述工作人员表示，“此举是公司在梳理业务渠道，同时也是为了增强年底经销商客户的经营情况以及资金周转。”

酒类专家蔡学飞表示，“利润前置就是企业根据市场与经销商实际情况，灵活调整渠道销售激励措施与方法，从而达到刺激市场销售与扩大消费等目标。”

白酒行业目前处于调整期，渠道库存积压、动销缓慢、价格倒挂的现象比比皆是，如原计划于12月召开的杭州国际酒业博览会也因“经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购”的原因延期召开。

基于此，各个酒厂都在进行渠道梳理、维护。

蔡学飞认为，“泸州老窖这样做是积极的信号，年底适当的释放利润空间，可以增加经销商利润，毕竟现在是销售旺季，市场竞争激烈，多一些费用投入，费效比较高，对于企业的增长有较好的作用。通过提高渠道价差与即时奖励，加大产品的销售，从而实现企业旺季业绩冲量。”