时机到了？茅台酒上调出厂价

文|杨泽世

“什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。”今年6月，贵州茅台董事长丁雄军如此回应茅台酒提价问题。

时隔4个月，贵州茅台（600519.SH）认为的提价时机到了。10月31日深夜，该公司发布一则名为“重大事项”的公告，宣布上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，其中飞天茅台价格上调近200元。

近年来，飞天茅台提价一事的呼声不断，每逢业绩说明会、股东大会等公开场合，就会有股东、媒体等向贵州茅台历任掌门人询问提价计划。直至今年，丁雄军对提价一事表露出暧昧态度，他表示：“公司一定会充分遵循市场的规律，呼应市场需求。”

距离贵州茅台上一次调整出厂价近乎6年，贵州茅台为何选择现在进行提价？

提价近200元

10月31日深夜，贵州茅台发布消息称，经研究决定，自2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。此次调整不涉及产品的市场指导价格。

按照提价幅度粗略计算，提价后，飞天茅台出厂价约为1162.8元，突破千元。

酒类专家肖竹青认为，本次茅台酒提高出厂价，是在近六年未做价格调整的情况下，严格按照国家《价格法》有关规定，充分考量宏观经济环境和市场供需变化，坚持以市场和顾客为中心，兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上，适度调整部分产品出厂价，此为正常合理企业经营行为。

飞天茅台——贵州茅台旗下的核心大单品，曾于2018年1月上调过一次出厂价，调整后也就是目前众所周知的969元/瓶。本次提价不涉及产品的市场指导价格，但是在上次调整时，市场指导价从1299元/瓶，提高到目前的1499元/瓶。

近年来，飞天茅台供不应求，在此情况下，飞天茅台市场成交价格居高不下，平均价格在2000元/瓶以上，高点时甚至超过3800元/瓶。

今年价格则是有些波动，在“双节”的加持下，飞天茅台价格在3000元上下。

以往“双节”之后，价格也会维持一段时间。不过，中华网财经从多个渠道了解到，近期，价格有所下降，散瓶市场成交价在2600元左右，整件单瓶价格在2900元左右。

即便与往年相比，市场成交价有所下探，但是对比贵州茅台969元/瓶的出厂价来说，两者之间差距较大，贵州茅台应有更大的利润空间。

贵州茅台中小股东2021年时在社交平台上表示：“目前茅台酒的现状是零售价不断走高，散瓶价奔向3000元，真正的消费者根本买不到官方指导价1499元的茅台酒，而出厂价却维持969元。”

由于中间的利润差距，飞天茅台具有提价基础，业内对于贵州茅台上调出厂价的呼声不断。

近年来，对于涨价一事，贵州茅台也没有直接采取动作。

值得一提的是，贵州茅台电商营销平台“i茅台”上线时，500ml飞天茅台虽未上线，其100ml的“Mini飞天茅台”上线该平台，售价为399元/瓶。

按照飞天茅台500ml规格粗略计算，5瓶“Mini飞天茅台”价格则要接近2000元，此举也被猜测是贵州茅台为涨价进行的“灰度测试”。

增厚业绩

近年来，市场也频频传出贵州茅台将要上调飞天茅台出厂价的消息，后来被证实皆为谣传。

不过，在今年5月，贵州茅台业绩说明会时，对于茅台酒价格问题，丁雄军态度暧昧。

丁雄军表示，茅台酒是商品属性，但产品价格是由市场、供需关系等多方面因素决定的，“从法律角度来看，任何商品的价格，包括茅台酒的价格，要按照价格法等相关法律法规来定。从市场角度看，定价考虑供求关系、宏观经济、消费偏好等因素的影响，我们一定会充分遵循市场的规律，呼应市场的需求。”

“价格问题，一是关于营销体制的改革，一是价格的改革，我本人包括我们管理团队坚定地相信市场的力量。大家在关注价格的同时，还要关注价值实现和创造。”丁雄军强调。

无疑出厂价上调，对于贵州茅台来说则是有着明显的提升，该公司也在提价公告中强调，价格调整将会对经营业绩产生一定影响。

目前，贵州茅台的毛利率已经在90%以上，提价以后，贵州茅台的营收和净利润将会有进一步的增长空间。

值得注意的是，今年三季度，贵州茅台增速放缓。数据显示，该公司第三季度实现营业收入336.92亿元，同比增长14.04%；净利润168.96亿元，同比增长15.68%。

与前两季度相比，贵州茅台三季度营收、净利润增长幅度降低。如在二季度，该公司营收、净利润同比增长幅度均在20%以上。

其核心产品茅台酒前三季度收入同比增长超17%，在三季度同比增长14.6%，也可看出三季度增速有所放缓。

此前有传言称，贵州茅台四季度增速放缓。贵州茅台方面表示，此为谣传。

四季度已经过去整整一个月，在剩下两个月，贵州茅台将销售提价后的茅台酒，提价后的四季度或将安全落地。

肖竹青认为，从茅台酒市场表现来看，目前消费需求持续旺盛，在多年未进行价格调整的情况下，提高出厂价顺应国家大力推进消费复苏趋势，利于提振白酒行业发展信心，刺激和拉动消费增长。同时，符合投资者期望，有力提振资本市场对贵州茅台以及白酒板块的信心。

酒类行业专家蔡学飞表示，随着相关经济政策的不断落地，以及国内社会消费的逐步恢复，可以说茅台酒的市场需求依然旺盛。结合贵州茅台的有限产能现状，以及目前四季度白酒消费旺季和春节备货情况，应该说茅台酒的涨价是有一定市场基础的，也符合贵州茅台掌握市场主动权，提升企业经营效益的手段。