独家：“向董明珠学习”，TCL启动最大规模“6.18全员销售”

热浪滚滚，6·18火热启动。对于渠道商和家电品牌而言，6·18意义重大，不仅关乎上半年的销售业绩，还影响下半年的士气。传统家电企业个个摩拳擦掌。

《华尔街科技眼》独家了解， 近日TCL第五届员工内购会开启，但与往年不同的是，今年TCL的内购会似乎已经变成了一场“6·18全员销售”。

据悉，TCL方面要求员工发布朋友圈宣传员工内购会，甚至包括VP、总监级别的高管。

“一年一度的员工内购会开始了，需要买TCL家电产品的可以找我拿内购价哈”一位TCL集团高管在朋友圈发布称。

不仅仅是朋友圈，在抖音、什么值得买、微博等平台，也可以看到TCL员工或是“TCL之家”分销商在宣传此次活动，活动时间为5月10日至6月20日。通过微信识别小程序，可以直接进入到“XXX的TCL之家店铺”选购商品，享受到员工优惠价。

恰逢6·18大促期间，TCL鼓励员工参与到销售的目的不言而喻，并且拿出内部价优惠来吸引消费者，可见竞争之激烈。不过，这也令人非常好奇，TCL的销售压力大到需要让高管们也亲自下场叫卖了吗？

竞争胶着， 试水新销售模式

消费电子领域，TCL主要的产品包括电视、洗衣机、空调、冰箱等。据“京东618开门红电视排行榜”显示，2024年5月31日20点至6月1日，TCL电视成交量第一，其次分别为海信和创维。另外，TCL旗下子品牌雷鸟的成交量也挤进前四。天猫方面，TCL也拿下了“电视行业品牌零售榜”的冠军。

事实上，目前TCL电视在全球市场也是非常畅销的。据Omdia数据显示，2024年第一季度TCL电视以12.6%的市场份额位居全球第二，继续保持2023年来的的增长势头。

一方面，TCL在电视领域有着较深厚的积累；另一方面，集团上市公司TCL科技旗下的华星光电已经成长为全球龙头面板企业，具有产业链协同优势。

不过，如果以品牌整体来计算，TCL就没什么胜算了。以天猫“年中大家电品牌销售榜”为例，美的、海尔和格力占据前三，小天鹅（美的集团子品牌）第四，TCL仅屈居第五，后面还有小米紧追。或许是潜在的危机感，让TCL尝试通过更低的员工内部价来刺激销售。

说到全员销售，就不得不提到格力电器。2019年，格力电器宣布“万人万店”计划，董事长兼总裁董明珠首先在格力官网开店，并将其接入格力App、微信公众号等平台。于是，有TCL内部员工戏称,“东哥（TCL创始人李东生）在向董明珠学习”。

不过，今年4月，格力电器已经取消全员销售制，其中中层干部销售指标大幅下调，员工个人不再背销售指标，绩效也不再与销售业绩挂钩。

格力电器取消全员销售的原因包括：第一，全员销售未能帮助董明珠实现全年营收6000亿元的目标；第二，深谙网红经济之道的董明珠个人光环太耀眼，使得万人万店变成了“董明珠专卖店”；第三，全员销售制反而催生了员工为了完成KPI刷单的现象。（详情见：格力电器营收再破2000亿，重回2018年水平）
有了格力电器的前车之鉴，TCL没有宣布全面展开全员销售计划，无疑是更理智的。事实上，近年来TCL集团最强势的业务并非消费电子类，而是产业链端的显示半导体业务。此次试水，或许是TCL重振消费电子业务的一个信号。

黑强白弱， 短板待补

TCL集团在创始人李东生的操盘下，成为了一个庞大的资本帝国，旗下上市公司包括A股的TCL科技（000100.SZ）、TCL中环（002129.SZ）和TCL智家（002668.SZ），港股还有一家TCL电子（01070.HK）。(详情见：奥马电器失控 李东生家族失算？）

其中，TCL科技旗下子公司“TCL华星”主营半导体显示业务，2023年总营收为1744.46亿元，同比增长4.69%；归母净利润22.15亿元，同比增长747.6%。然而，归母净利润同比暴增的背后其实是2022年的归母净利润大幅下滑，仅为2.61亿元。

事实上，由于近年来面板行业遭遇周期性问题，部分尺寸价格大幅下滑，让TCL科技承担了不少压力。虽然目前面板行业逐渐回暖，但如果能够适当平衡各业务比重，提升消费端的收入，对于整个TCL集团来说也是一件好事。（详情见：直击TCL科技业绩说明会：业务改善靠半导体，利润改善因光伏)
TCL的消费电子业务主要体现在两个上市公司的业务中，即TCL电子（01070.HK)和TCL智家(002668)，分别主营电视（黑电）和冰洗（白电）。

TCL电子方面，2023全年营收789.86亿元，同比增长10.7%；股东应占溢利7.44亿元，同比增长66.36%，增长幅度还是比较理想的。

从业务收入占比来看，TCL智屏是绝对的收入主力，国际和国内销售占据了总营收的65.7%。TCL电子官网给出的2023年全球销售量为2525万台，位居全球第二。前面也提到了，2024Q1 TCL电视也依然保持全球第二的销售势头。TCL公告中指出，公司除了继续推进“TCL智屏+雷鸟”的双品牌战略，还将大力发展智慧商显的多场景解决方案、智能家居业务布局等。

相比之下，TCL的白电业务就偏弱势。TCL智家前身为奥马电器，2023年总营收为151.8亿元，同比增长30.15%；归母净利润7.87亿元，同比增长6937%，毛利率约25%。TCL智家目前销售TCL冰箱、奥马冰箱以及TCL洗衣机。由于目前空调业务还未注入上市公司，其主页未显示有空调业务。(详情见：奥马电器与TCL：说好了做彼此救赎者)

事实上，TCL实业拥有空调事业部，包括TCL空调器（中山）、（武汉）、（九江）有限公司等。2023年年报，TCL空调年产量突破1600万套。

参考今年6·18平台空调销售数据，TCL空调在天猫和京东均位列第七，前六名分别为是美的、格力、华凌、小米、奥克斯和海尔。

总体来看，TCL终端业务呈现黑电强势、白电相对弱势的两极化状态。黑电方面，TCL在全球市场不仅需要追赶三星，还要面对紧随其后的海信视像和LG；冰箱、空调等白电则与美的、格力、海尔等竞争对手还要不小的差距。

至于“全员销售”是不是个好主意、效果如何，今年6·18期间的试水可能会有答案。