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企业家入淘直播,“真还传”故事可以复制吗?(2)

破产企业家,涌进直播间

罗永浩通过直播带货,成功还债的故事,似乎大家都在模仿。

事实上,至少从四年前开始,生意场上失意的CEO们“带货还债”,已经算不得一个新闻。

近一点的,譬如前“雪糕刺客”钟薛高的CEO林盛,在淘宝直播间卖起了红薯。不过,动辄42.9元5斤的红薯,被网友冠以“红薯刺客”的名号,也并不奇怪。

往前数,钻戒品牌I Do 的CEO李厚霖,在2023年底开始在抖音直播带货,11月5日的首场直播,创下超过千万的销售额。

说到直播还债界的鼻祖,罗永浩显然是绕不开的。其在抖音开设的“交个朋友”直播间,赶上了抖音发力直播电商的节点,也因此成为抖音电商的标杆,带货成绩自是有目共睹。其结果,则是在带货的3年时间里,基本达到了“直播还债”的目的,并借此另起炉灶,重新走上了创业的道路。

虽然上述CEO都带有“直播还债”的共同标签,但其“直播禀赋”却存在天壤之别。

譬如钟薛高掌门人林盛,其在淘宝首播时开设的直播间,背景板上赫然印着一个巨大的数字:729。这是钟薛高欠薪员工的数量。再往上,则是两行字:钟薛高老林,直播卖红薯。这是直播间的基本硬件配置。

企业家入淘直播,“真还传”故事可以复制吗?

根据淘宝直播的官方消息,当晚直播间总共上线了近20款商品。包括钟薛高自家的雪糕、钟薛高供应商的干酪以及最受瞩目的红薯等等。

很明显,到货盘供应链等“硬实力”环节,林盛作为快消行业CEO的优势由此凸显。即便不用淘宝提供的供应链能力,他也可以使用企业自身的供应链作为货品供应渠道,而不需像其他明星主播或者非实体行业的CEO,需要自建或者接入第三方供应链。

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