携5亿美元盈利赴港IPO？小红书：目前暂无上市计划

文｜罗曾

12月25日，有消息称，小红书或最快将于2024年下半年赴港上市，并在启动IPO前计划再进行一轮融资。

对此，小红书方面回应中华网财经称，公司目前暂无上市计划。

值得注意的是，不久前，据媒体报道，小红书今年有望录得5亿美元净利润，远超该公司在年初预计的不到5000万美元利润。

至此，这个面向年轻人的社交平台，似乎开始破解了自身的盈利难题。

在上述报道中，有观点指出，净利润的增加，表明该公司的电商业务正在取得回报。而这背后，或是小红书商业化探索的阶段性成果。

专注社区，然而苦于变现

据了解，小红书由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立，以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。

在此基础上，社区内容一直是小红书的“重点”，从另一面来看，也是限制其商业化发展的根源之一。

界面新闻曾提到，长期以来，小红书创始人毛文超一直在内容社区与商业化之间摇摆不定。“尽管小红书意识到了商业化的必要性，但由于担心过度商业化会影响用户体验和破坏社区氛围，因此在变现路径上一直较为谨慎。”业内人士如是说。

而这，也让手握上亿月活的小红书，多年来陷入商业变现难题。

据悉，在商业模式的探索上，小红书曾尝试通过广告和电商两条路径来实现商业化变现，但随着广告市场的下滑和电商竞争的加剧，小红书在这两个领域的变现能力都受到了限制。

数据显示，2022年，小红书用户规模翻番，DAU（日活）突破1亿、MAU（月活）破2.6亿，但同期，公司商业化营收只增长了20%，且其中更是有八成来自广告，仅两成来自电商。

可事实上，互联网广告营收高增速已不再。据华创证券研报，互联网广告行业增速预计收官至6.1%，为过去五年最低增速。“这意味着，市场将进入更为理性的阶段，难以实现直接交易转化的平台将更加艰难。”业内人士如是说。

加速调整，押注买手电商

意识到这一点的小红书，也于2023年加速了商业化调整，其核心便围绕电商业务进行。

今年9月，小红书发布致用户信，称“福利社”将于2023年10月16日停止商品售卖，次月16日正式关闭店铺。而不久前，小红书刚刚宣布将于10月1日停止运营“小绿洲”，全店暂停销售并将商品下架。

“福利社”和“小绿洲”均为小红书旗下自营电商平台。其中前者于2014年年底上线，主要做跨境电商业务，销售产品大多集中在美妆时尚类目，是小红书最早的电商尝试之一；后者则面向户外赛道，截至目前，上线仅一年有余。

一个是坚守了9年的骨干板块，一个是承载着憧憬的新生力量。此次舍弃，小红书给出的理由是——业务调整。

据了解，2021年，在意识到过度依赖第三方电商平台和外部生态并不是长久之计后，小红书曾取消了第三方电商平台外链，将资源全部投入到自营业务上。

此前媒体报道提及，即便经历多年投入发展，“小绿洲”和“福利社”综合下来在小红书电商生态中的占比仍不足10%。虽然针对此数据的真实性，小红书方面暂未给到回复，但从调整动作来看，二者的前期反馈显然不佳。

而这也反映出小红书在商业化道路上的迷茫和困惑。究其原因，业内人士指出，主要是因为小红书一直没有找到一个既符合自身文化和价值观，又能带来稳定收入和利润的商业模式。

于是，一番摸索后，小红书有了新的规划。公司方面曾透露：“过去一年时间，随着电商融入社区，多元的购买场景在小红书出现，多样的用户购买需求也随之产生。为了更好地满足快速增长的用户需求，小红书将集中资源和力量，服务更多买手、主理人、商家和品牌在电商的发展。”

因此，“买手电商”，则成为小红书身处新商业环境下的解题思路。

初见成效，持续加码

“买手”，在小红书COO柯南看来，可以是包括主理人、商家创作者等任意一个个体，买手们筛选出符合自身标签、粉丝调性的商品，最终通过直播或图文把货卖出去。

“在小红书，买手核心是服务好用户、连接好商品。”在此前小红书举办的电商大会上，柯南透露，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

良好的反馈也给了小红书持续加码电商业务的信心。小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆曾表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。

对此，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向中华网财经表示，小红书更多将资源投入到内容社区的建设中，避开了电商平台的激烈竞争并获得成长，降低了巨额投入导致巨额亏损的风险。

颇有弯道超车之意。

在此背景下，今年，即便身处诸多猛将参与的双十一赛场，小红书似乎也夺得了属于自己的一枚奖牌。据官方披露的数据，双十一大促期间，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV（商品交易总额）为去年同期4.2倍。

“据我观察，之前小红书的电商尝试还是以垂直品类和自营为主。”谈及小红书的电商发展，庄帅表示，现阶段在日活用户规模突破一个亿的基础上，借助种草内容社区的高粘性用户推动主站的开放平台模式的电商，需要通过品类和模式差异化进行发展，在商家商品丰富上、平台治理、平台运营、生态建设、技术保障等方面持续投入和提升。