这家人文考古书店靠什么走红

满屋子冷门的考古书籍，一天也难得有两三位顾客，这是人文考古书店以往的常态。前不久，因为一篇报道，书店坚守十年、年销售500万元的故事在网上传开了，不少读者慕名而来，让店主洪霞第一次尝到了走红的滋味。她惊讶地发现：“去年12月实体书店一个月的营业额，抵得上前年全年的。”

103个书架上全是专业考古书

从花园桥地铁站出来，穿过几条人烟稀少的街巷，人文考古书店就在一幢黑色小楼的一层，六个红色大字组成的招牌颇为传统。

走进书店，更有一种穿越到上世纪90年代的感觉。总共125平方米的两间屋子，塞满了一排排高到天花板的书架，书架上是密密麻麻的考古、文博类书籍。为充分利用空间，书架间窄得只容一人穿行，边上还堆着一摞摞纸箱，里面装的都是机构订购的图书。

有意思的是，每个书架上都挂着一个木制的牌子，上面用毛笔写着“天”“地”“玄”“黄”……34岁的店主洪霞解释：“书架最初标记用的是26个英文字母，但随着书架越来越多，字母不够用了，就换成《千字文》。现在，书店一共有103个书架，图书1万余种，6万余册。”

店里几乎没有什么装饰，书架上挂着的对联“欲知身外千古事,且读店中万种书”，成了最贴切的“广告语”。店里的书以《中国考古学文献目录》为参考进行分类整理，包括考古报告、研究专著及会议（个人）文集类，博物馆研究、展览图录类，甲骨、简帛、古文字、碑刻、墓志等文献类，青铜器、铜镜、玉器、陶器等器物研究类，石窟、壁画、汉画像砖石、雕塑等艺术类，丝绸之路、西域考古、历史地理等历史文化类。正是这些看似冷门的书，让洪霞可以很有底气地说：“我们是全国唯一一家以考古文博为主题的专业独立书店。”

年销售500万元靠的是专业

人文考古书店创办于2012年6月，创始人安也致是考古学家、中国社科院考古研究所研究员许宏的妻子。当时，洪霞还是首都师范大学历史文献学专业的学生，在书店兼职。

书店创办不久，就迎来了网上书店的热潮，很多实体书店因此关门。人文考古书店也开了网店，起初只是想作为一个展示的窗口，没想到关注的人越来越多，渐渐开始有研究者和机构找到书店，批量下单。“考古书比较小众，客户想买的话只能一家家店去搜，但在我们这里可以一站式买齐。而且，这类书籍在大型电商平台也不会疯狂打折。”书店还编纂了详细的书目，可以根据不同需求迅速开出个性化的书单，店员对书籍种类和内容也非常熟悉，能够有针对性地进行介绍。

足够的专业和坚持，让书店从开业初期的举步维艰慢慢运转了起来，在考古圈内也打响了名号。现在，这家小众书店的年营业额达到500万元，机构客户贡献了近300万元，网店约180万元，实体店销售12万至15万元。“虽说年营收500万元，可扣除每年300多万元的进书成本，再加上人工、房租和办公费用，一年利润不到20万元。”仅有的这点利润，也变成了书库里的藏书。

有些“宝藏书”，洪霞把它锁进柜子里从来不卖，有需要的读者也只能在店里翻阅。“比如这本《琉璃河西周燕国墓地》，现在市面上非常少了。”洪霞透露，这些书有的是卖到只剩最后一本，有的是她从网上高价淘来的，还有些是七八千一本的高价书，“留下它们不为升值，就是希望发挥书的价值，能被人不断翻阅。”

这段时间，书店在网上走红后，很多读者冒着严寒找来，这也让洪霞意识到，“除了专业的研究者、学生，其实爱好考古、文博的读者很多，未来我们也要更好地为这些读者服务。”对于“网红书店”这个标签，她也不抗拒，“据我观察，来书店的更多的是冲着我们的书而来，这是我特别开心的一件事情。”

85后店主把书店作为终身事业

从兼职店员到店长，再到“第二代书店老板”，洪霞见证了书店发展的每一步。其间，她也曾离开过一段时间，想见识见识外面的世界，去了一家文化公司从事新媒体工作。“但心里总是觉得缺了点什么，少了点精神上的满足感和成就感。”另一方面，作为历史学专业的研究生，她也不甘心就此放下自己的专业。于是，一年后又回到了书店。

“没想到我的新媒体工作经验也用到了书店的宣传上。”在她的打理下，书店的微博、微信公众号每日都会推介新书，目前已经累积了30多万粉丝。这也让全国各地乃至国外的读者认识了人文考古书店。

毕业后，洪霞的同学有的当了老师，有的去了博物馆，家里人也曾建议她去考公务员。但她觉得，只要是做自己喜欢的工作，就很开心。“开书店是我从高中开始就有的梦想，所以只要没有大的变故，我是把它当做终身事业去做的。”

凭借独特的定位和经营理念，人文考古书店多次被评为北京市“特色书店”，最近还刚刚获得2021北京“示范书店”称号，这些荣誉让洪霞有了坚持下去的动力。“北京市实体书店扶持项目在疫情期间堪称雪中送炭，不仅从经济上直接帮助书店渡过难关，从精神上更是对书店从业者的支持和肯定，让我们能够在选好书、服务好读者这条路上走得更远。”

在洪霞看来，考古书店的成功经验不是简单的一两句话能够概括的，但她坚信：“如果能够坚持在某一个领域深耕，再专业的书店都是能够存活下来的，只是需要前面三到五年的投入和坚持。”

一直以来，洪霞还有一个梦想，就是希望打造“书店+图书馆”的模式，只是苦于租金太高找不到合适的场地。现在，她也想向社会机构发出合作的邀请：“如果可以，我们共同为读者提供更好的阅读环境和阅读体验。书店+图书馆，这也算是我个人对于书店经营的终极理想。” （记者李俐）